A计划【福星少儿+康宁定期组合】B计划【福星少儿+瑞鑫两全】 少儿险组合设计思路 组合套餐介绍 组合套餐卖点分析和销售话术内容纲要关注孩子成长的烦恼 平安时关键时点需要支持：高中、大学、创业 风险时大病重疾需要支持：重疾医疗保障 年老时退休生活需要支持：养老金、医疗费组合设计思路A计划：【福星少儿+康宁定期】满足需求：教育金和重疾保障目标客户：中等收入客户群，缴费压力低举例：福星宝宝 0岁 男孩本资料来自 www.m448 成长无忧 创业无忧 安康无忧 后顾无忧保障亮点一、成长无忧年满18周岁时可领取24000元的成才金。年满22周岁时可领取24000元的深造金。保险利益分析二、创业无忧年满25周岁时可领取24000元的创业启动金年满30周岁时可领取18000元满期金 + 21489元（假设中等红利），共计 39489元创业助力金保险利益分析三、安康无忧金18岁前最高身故保障金：10万+已交福星保费×120%18岁前成长保险金：每年1.5万元18—30岁身故保障金：最高可达16.6万元70岁前最高重疾保险金：10万元保险利益分析四、后顾无忧金孩子18周岁前，投保人身故或高残，免交福星少儿后期保费。70岁养老金：24000元保险利益分析1、保障完善 重疾守护 孩子在成长的过程中，保险需求主要有：教育经费、生活保障、重疾保障等，这三项是普通家长的关注的重点，本组合满足了这三项基本需求。大病确诊后，凭医院诊断书及相关资料即可给付，可安心治疗。2、领取集中 针对有力 孩子在成长的过程中，在大学阶段、创业阶段、成家阶段需要大笔资金支出，本组合在18岁、22岁、25岁、30岁的集中给付，使生存金领取集中，针对性强。卖点介绍3、豁免责任 兑现承诺 投保人不幸在孩子18周岁前身故或高残，不仅可豁免保费，孩子依旧可以在18周岁、22周岁、25周岁、30周岁的年生效对应日领取相应的保险金，彻底告别了父母对孩子的“只要有我在”的空洞承诺，而且还能领取一笔可观的成长保险金得以维持正常学习与生活。4、高额保障 爱心相伴 孩子一生当中随时有一份高额的保障伴随身边。卖点介绍B计划：【福星少儿+瑞鑫组合】满足需求：高额教育金、重疾保障和养老目标客户：中高等收入客户，缴费相对偏高举例：福星宝宝 0岁 男孩 一福金榜高中 二福年轻有为 三福平安呵护 四福养老无忧 五福多金多福保障亮点关爱每一步，托起小太阳 0岁--21岁每三年领取8000元，合计56000元，让宝贝快乐成长。 18岁上大学奖励80000元成才金。 22岁继续深造奖励80000元深造金。一福：金榜高中