Made by tomoya 本资料来自 www.m448 康宁人生 投保范围：凡出生满28日至65周岁 ，身体健康者保险期间：终身 交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交康宁人生：投保范围：凡70岁以下 ，身体健康者保险期间：终身 交费方式：10年、20年交康宁终身：投保范围：凡30天至65岁 ，身体健康者保险期间：终身 交费方式：5年、10年、20年、30年交国寿康恒：投保范围比较：康终：凡70岁以下康恒：凡30天至65岁康宁人生：凡出生满28日至65周岁本险种保障范围包括身故和重大疾病。保障的疾病多达27 种，康宁人生：本险种保障范围包括身故和重大疾病。保障的疾病多达10 种，康宁终身：本险种保障范围包括身故和重大疾病。保障的疾病多达29 种，国寿康恒：保障范围比较：康终：10种重大疾病康恒：29种重大疾病康宁人生：25种重大疾病免责期比较：康终：180天康恒：1年康宁人生：2年被保险人：艾健康先生年龄：30岁性别：男性交费期间：20年交基本保险金额：100,000元主险年交保费2040元附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元康宁人生举例说明：被保险人：艾健康先生年龄：30岁性别：男性交费期间：20年交基本保险金额：100,000元年交保费：7300元康宁终身举例说明：被保险人：艾健康先生年龄：30岁性别：男性交费期间：20年交基本保险金额：200,000元年交保费：7400元国寿康恒举例说明：结论一、没有免费的午餐，没有合适的险种，只有适合的险种。二、应对客户时抓住免责期优势，以此为突破点，创造情境，设计话术。三、沟通如下理念：买保险是买保障，不能算小钱，服务最重要，中国人寿卖康宁多年，拥有广阔的服务网点覆盖及理赔经验，这是其他公司无法比拟的。四、面对保障范围，可以考虑转推康恒，同样利用免责期优势。五、相信产品，知己知彼，面对“撞车”，以长攻短。