企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课 程 大 纲 农业银行销售渠道分析 农行与国寿合作背景 银行保险销售理念 中介产品理念 银行保险销售技巧企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究农业银行目前与未来的销售渠道专职销售队伍电话银行直 邮中介网上银行基本上以网点为销售渠道主要是被动销售全行范围内没有专职的零售销售队伍未在全行范围内建立起上下一致的以销售为主导的文化全行范围内没有实行有区别的销售与服务方式网点是“全能服务银行” –销售、服务、后台处理、保管箱等业务全部在分行本行有许多ATM放置于网点内，限制了客户的使用私人银行经理网点其它企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究明确划分未来各渠道的功能与作用售后被动主动咨询(打出电话)(打入电话)互联网ATMs私人银行经理*????????????????直销?网点*??中介??邮递??(?)(?)(?)(?) * 私人银行经理在网点内工作，但此处网点主要指柜员与后台处理(?)(?)(?)常业务企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中介概念的介绍所有农业银行现有员工农业银行的现有客户第三方，例如保险公司、航空公司、公司客户等为农业银行介绍新客户为农业银行销售推选的产品为农业银行吸引存款介绍新客户、向新客户销售选出的产品均有奖金，奖金可以小礼物、现金、减免贷记卡年费的形式支付奖金计算方法与专职销售人员所使用的方法类似谁职能激励体系描 述