抉 择一个农民从洪水中救起了他的妻子，孩子却淹死了事后，有的说他做得对，有的说他做错了如果只能救活一人，你们说：究竟应该救谁？农民回答：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。” 万能就是不能决策的决策保费增长！信心重树！团队再造！市场沸腾！思想突破角色突破方法突破命运突破传统保单和万能保单根本区别在哪里？思想突破的关键，在于明确知道：保险好不好保险，好不好卖？储蓄，比保险好揽？购买商品动机分类：大宝装饰防盗门蚌壳油铁杆防盗门两者之间共同点、不同点是什么？ 利益全部是美好的人性第一反应：喜爱、愉悦第二反应：好运永远相伴第三反应：主动“趋”结果：“现在投钱今后能生钱”趋利产品虽然昂贵但是想象空间很大趋利灾难全部是悲惨的人性特点：第一反应：恐怖、害怕第二反应：别人身上故事第三反应：尽量“避”结果：“花点小钱、破财消灾”不愿想象难卖高价避害保险储蓄、基金、彩票、股票、避害类金融理 财产品投资收益风险管理寿险意义与功用活得太短活得太差活得太长降低灾难带来的财务危机是“雪中送炭”是“以防不测”是“未雨绸缪”……这正是“常康停售”热卖的根本！如：百姓看“传统大病保险”实际心理：我不会生大病！最常见拒绝：没钱！不生大病，本拿不回来——划不来！不生大病，身故才还本——划不来！通货膨胀，钱不断缩水——划不来！万能保单万能不仅仅是“风险管理”类产品，更是“投资收益”类产品万能 “锦上添花、因需赋形”月复利滚持续奖励保本增值活期帐户