首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 银行保险 > 银行保险高绩效网点经营秘诀培训课程课件ppt(19页).rar

银行保险高绩效网点经营秘诀培训课程课件ppt(19页).rar

资料大小:241KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/8(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
《银行保险高绩效网点经营秘诀培训课程课件ppt》(19页).rar企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 经营秘诀一、了解网点,搭建销售网络 了解网点的客流量、网点的存款余额,柜员的综合素质、销售意愿等来评估网点的潜力 了解和熟悉网点的各项业务 在网点寻找1-2个柜员作为自己的协力者,来稳固自己在网点的地位 存取款凭条的填写、借记卡申请表、挂失申请表、自动柜员机的使用、异地存取款的费率及银行卡、结算、汇兑、基金定投、三方存管、贵宾卡开办、短信通等中间业务 企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 网点经营有三怕 你急她不急 见钱就转移 新人新政策 企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 1、要有责任心,要把网点当成自己的家,要将自己融入到家之中 2、真诚的对待柜员,对力所能及的事情要尽力去帮助 3、时刻关心、关注柜员,让柜员觉得我们很重视他们; 4、在节假日进行电话、短信的问候或者利用节假日举办家庭小聚会,邀请柜员参加 5、送礼物(例如土特产等) 经营秘诀二、情感沟通 6、下班后等柜员一起回家 7、偶尔进行聚会 8、帮柜员完成储蓄业务; 9、多参加网点活动,融入银行团队中。如银行加班、学习新业务、年终结算等。 10、晚上电话的联系 经营秘诀二、情感沟通 企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 1、日常辅导、推动必说的4句话 1)国寿的品牌与实力 2)产品的介绍、出单的流程 3)销售技巧与话术 4)业务发展进度 经营秘诀三、日常辅导及业务的推动 企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 2、日常辅导、推动内容 对主动销售柜员的辅导: 传授更直接、更有效的销售话术 让柜员更多地了解公司实力 利用方案激励出单,帮助其获得奖励 对被动消极柜员的辅导: 通过侧面地方式来了解柜员心里的真实想法和需求 利益的引导