《保险公司二五增员法讲座课件》(30页).rar二五增员法 升级版 XX人寿浙分教育培训部 二五增员法 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、接触面谈的目的 了解被增员人的职业现状及困惑 针对其需求，与寿险业进行对比，摧毁其对寿险行业的偏见 树立其对从事寿险行业的信心，促使其做出初步选择 二、接触面谈前的准备 了解被增员对象的职业特点 —职业共性 —职业困惑 —与寿险业比较 其它准备：增员展示资料等 三、接触面谈的方法　　　　　　　——二五增员法 以需求为导向，按两个＂五步＂流程展开面谈： 第一个五步：即面谈的五步流程 第二个五步：即在第一个流程＂寒暄开门＂中 　　　　　　　　　　　　　有五个步骤 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 二五增员面谈流程图 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 寒暄开门五步曲 流程一 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寒暄五步曲 赞美他你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧 高估他怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会） 怀疑他不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？ 关心他是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五，十年后工会是怎样的状况呢？ 帮助他天呀！看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你。。。。。。但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？ 假设他满意 大多数人找不到满意之处 强调他的不满意 从关心不够入手 规划理想的工作 关于开门五步曲的逻辑思考