《保险营销活动量管理讲座课件》(26页).rar工具篇活动量管理 课程介绍 课程目的：帮助学员了解并建立标准规范的工作模式，养成良好的工作习惯，从而实现在寿险道路上的晋升与成长。 授课方式：讲授　演练 授课时间：1课时 课程大纲 成功营销员的一天 为什要活动管理 成功营销员的一天 7：30　检查展业包—工具是否齐全，迈出家门 8：30　部门早会—养成自己早起工作习惯、学习技能 9：45　二次早会—（接受检查）汇报昨日工作量、计划今天工作，（接受辅导）问题解答 10：00　　约访客户 10：30　整理昨日拜访客户的保全手续 11：30　出门拜访 19：00　当天工作总结、明天拜访记划 一日之计在于昨夜 课程大纲 成功营销员的一天 为什要活动管理 为什么需要进行活动量管理？ 科学、有效地安排时间，提高工作效率 　　　　　1、客户开拓、约访、面谈、服务等需要事先规划进行 　　　　　　2、用最高的效率完成最多的事务 　　　　　　3、成为自我保护的一个工具 以良好的工作习惯赢得稳健的工作收益 　　　　　　1、活动：指有效、定量、持续的良好工作习惯， 　　　　　　　　　　　　这比活动管理的目的更为重要 　　　　　　2、有效：有所为而为的有计划的拜访 　　　　　　3、持续：服务与销售都更难于一次性完成 活动管理的工具 出勤记录 准客户卡 客户卡 增员卡 工作日志 。。。 3 确保拜访访量 　　　　　　　　　　　　　　----天天531 本资料来自　www.m448 课程大纲 成功营销员的一天 为什要活动管理 　　　　　　　成功日志填写 　　　2.销售工作手册 　　　月初：月度个人经营计划 　　　周初：个人周经营计划 　　　每日：早会记录、拜访记录 　　　周末：个人周经营小结 　　　月末：本月个人经营总结 　　　　　　成功日志填写