文本描述
《健康产说会(产品说明会)注意事项讲座课件》(19页).rar爱康讲座与产说会再宣导
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第二部分
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自由交流
幸运抽奖活动
我们要做什么?
别忘了我们的最终目的……….
1、黄金之问:
"你觉得这次活有收获吗?"
"有"
"你觉得健康重要吗?"
"你觉得要不要为健康做一个财务上的规划?"
2、利用好资料袋中的资料
时间:5月27日(星期日)上午10:00 点
主讲:蔡日翔
地点:新天地大酒店如意厅
险种:美满一生
限额:50人
中国人寿VIP客户答谢会
客户特质
感性客户
一家之主(最好是夫妻同时到场)
一次请一个客户
预约客户理由
客户服务节之系列活动之一。。。。
理财资讯会
邀约方式
当面邀约
电话邀约
注意:可互相邀约
请组训、主管帮助邀约
邀约话术
问好
赞美客户
介绍会议内容
期待您的光临
彬彬有礼
耐心邀约下次
邀约工具
会前准备
着装规范
准时入场
找准座位
会前沟通
会中注意
热情听讲
积极配合讲师
做好笔记
关键点与客户沟通
会中促成
直接促成
用奖品促成
利用从众心理
说明时用销售工具配合
主管、组训帮忙
会后注意
送客户出门
预约收费时间
会后促成
收费最佳时间把握
直接上门促成
用中奖促成
邀客户上公司促成
主管、组训上门陪访