《保险公司有效辅导与训练南澳培训教程》(61页).rar主管有效辅导与训练 主管的日常管理就像家里的卫生一样,需要天天打扫.如果积累到一定程度再打扫就会很累! 坚持成习惯,习惯成自然! 辅导概论 　　　　　　汪洋主管的烦恼：常军主管团队人力和他团队差不多，业绩规模也不相上下，但是连续3个月自己的管理津贴要比常军少30%，自己的团队人均收入也比他们少了很多。 　　　　　　　原因何在？ 概论 概论 汪洋团队04年1—4月份月均业务分析表 找到结症所在： 概论 传统险的 销售量低 业务员的 佣金低 自己的管 理津贴低 多做传统险业务，就是三个代表！ 概论 ? 1个中心：　　　辅　　　　　　导 4大秘籍： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有效面谈 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二次早会 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话沟通 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　陪同展业 概论 1个中心：辅导 辅导 辅助、协助 指导、引导 概论 辅导的意义： 　＂儿子还是自己的好＂，你是团队的家长，亲自帮助下属 　　　　的成长，能让他们更有信心跟着你打天下； 　让业务员得到成长，让自己能够提升； 　＂种瓜得瓜，种豆得豆＂，团队成员的业绩好坏直接影响 　　　到你的团队业绩，组织要得到发展壮大，就必须让每个 　　　业务员都能保持高绩效； 　能够稳定军心，提升士气和活力，增加战斗力！ 概论 辅导的核心： KASH 知识 习惯 态度 技巧 4大秘籍： 概论 有效面谈 二次早会 电话沟通 陪同展业 　二次早会 二次早会 二次早会的定义： 　　　　　以业务室为单位，在一次早会结束后所开的会，是早会的延续。 二次早会的作用： 　团体的管理与建设 　体现经营的细致化 　锻炼及辅导组员 　加快主管的成熟 　增进营销人员的归属感 　提升业务室的凝聚力 二次早会