《保险公司新人育成体系报告讲解课件ppt》(56页).rar新人育成会议 　　　　　——区部经理 我们要做换羽新生的老鹰 目　　　录 第一部分：新人育成培训体系概述 第二部分：辅导主管如何做好新人育成 专业方能生存！ 系统方能高效！ 分享观念一 分享观念二 不仅是要做什么 而且要限制不能做什么 　　　　　　　　　——迈克尔·波特的战略定义 第一部分 新人育成培训体系概述 一、新人育成体系概述 二、建立新人育成培训授课品质共识　 三、新人育成培训的组织与管理　 主要内容： 一、新人育成体系概述 起　点 　中　点 第一次新人面谈 创说会 新人岗前培训 衔　　　　接　　　　训　　　练　 主任日常辅导 转正前置班 销售战斗营 转正 晋升主管 （一）新人育成体系　 （二）现阶段（组织大发展时期）新人育成 　　　　　　　　　　　　培训阶段性培训关键点与效果　 新人岗前培训:　 寿险的意义与功用 销售技能之 ---缘故+转介绍主顾开拓 ---市调表接触与面谈 ---建议计划书说明 核心产品组合：幸福天使 事业发展之路（新人增员话术）　 培训关键点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　培训效果　 认同寿险、热爱寿险 认同公司、热爱公司 认同自己、相信自己 　　　　　　　　　　　上岗率 　　　　　　　　　　组织发展　　 衔　接　训　练　 我们的信念：通过强化寿险的意义与功用推动缘故与转介绍的准主顾开拓 四大话术： 缘故+转介绍主顾开拓话术 市调表接触话术的演练 简易计划书的说明/成交话术 新人增员话术 工作日志于客户档案的填写 出单转正是新人的重要工作 组织发展是新人的例行工作　 10天内出第一张保单 当月出单率80% 3月转正率60%　 培训关键点　　　　　　　　　　　　　　　　　培训效果　 二、建立新人育成培训授课品质共识　 培训课程　　培训引导、　　开训、　　首先行业　　走进新华、　　寿险的意义与功用　 　　　　　　目标　 　　　　　行业好 　　　　　公司好 　　　　　我好（我行）　 新人岗前培训:　 第一天：