《人寿保险无锡分公司产品说明会执行手册》(15页).rar目　　　　录 第一章　产品说明会概述　　　　…………………………………………　1 第二章　产品说明会运作流程　　………………………………………　5　　　　第一部分：说明会运作流程概要　　　……………………………………5 第二部分：会前宣导与准备　　　…………………………………………　5 第三部分：会中组织与运作　　　…………………………………………　5 第四部分、会后总结与追踪　　　…………………………………………　5　第三章　附录　　　　　　　　　　　　………………………………………　17　　　辅助工具分类清单　　　　　………………………………………………　17　　　　　 　　　　　　　　　　　　　第一章　　　产品说明会概述　　　　　一、产品说明会的必要性　　　　　现代营销的新观念——集团开发　　　　　现代营销的新趋势——广告推销　　　　　寿险初级市场特点——从众心理　　　　　客户购买心理特征——求廉心理　　　　　寿险市场开发根本——信任建立　　　　　二、产品说明会的作用　　　　　1、为经营单位和业务伙伴提供销售支持工具，推动业务发展；　　　　　　2、拓宽与客户的沟通渠道，促进公司与客户间的相互信任；　　　　　3、借助说明会良好的氛围，有效促成保单，提升个人业绩；　　　　　4、通过标准化、专业化的说明会，提高客户对寿险行业、公司和保险产品的认识和了解；　　　　　5、通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向客户潜移默化地展现公司良好的品牌及产品优势；　　　　　6、通过说明会这种专业、有效的行销手段，增强业务伙伴的展业信心和对公司的认同。　　　　　三、与以往说明会的区别　　　　　1、强化了计划与组织职能　　　　　以往的产品说明会也有计划与组织，但一般仅限于制定出简单的流程与分工，容易造成责任不到人，需要组织者花费大量时间去协调与追踪工作进程，并且不能有效掌握关键环节的质量情况。　　　　　新产品说明会使组织者可以通过流程表、组织分工图、工作追踪表、工作明细表等工具，周密计划、分工明确、各司其责。同时组织者通过工作会议、工作汇报的方式对各项工作充分协调，从而有效监控说明会筹备各环节的工作进度与质量。　　　　　2、加强会前的宣导和追踪　　　　　新版产品说明会更强调＂系统＂的概念，重视会前、会中、会后的每一个流程，尤其突出会前的宣导，要求营业单位进行会前宣导，明确告诉代理人本次说明会的对象类型，会中如何与讲师配合，同时会前加强对客户邀约情况的追踪工作