《保险公司个险业绩进度战报展示课件》(41页).rar 主顾开拓十大理念 一、每天补充＂计划100＂。每拜访掉一个准客户，力争添上两个新名字。 二、要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。因此要避免把精力过于集中在缘故市场。 三、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户。直到确认他们不是为止。 四、将大部分时间花在合格的准客户身上，把暂时希望不大的＂目标＂拿开，避免浪费时间。 五、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要。力争使老客户的保险多样化，全面化，家庭化 六、开拓一个属于自己的目标市场。掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效益。 七、无论是街区设摊，还是企事业简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中招揽到好的准客户。 八、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助。在寿险业中的贵人就是影响力中心。争取每十个中间培养一个。 九、注意结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单。另外还可以在各行业物色助销员，这已被证明是非常有效的。 十、牢记化学方程式的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂四，如此不断；应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。推销这个行业有句名言：就是跌倒了，也要抓一把沙再站起来。