《西安健安制药公司药品终端市场调研报告》(15页).rar 一、 前言 我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业，两个制药厂拥有国药准字生产批文共计109个，销售网络遍及全国近二十个省，年销售回款7500万元。03至04年因为国家政策规定制药企业必须要通过＂GMP＂认证后才能进行药品生产，所以，公司在两年里投入了较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间，受国家的这一政策影响，贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来，医药行业又不断的振荡整合，竞争日趋白热化，加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品，产品的成本和价格都相当透明，利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况，公司的战略发展不得不对公司的产品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查，从中获取医药市场的准确信息，对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。 由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路，西安商业和终端市场做得好与坏直接影响整个西北市场的销售，所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要，调研的目的也是围绕着这个点逐一展开。 二、 调研目的 西安市场的调查目的主要有四点： 1、 了解调查西安市的主要社会经济指标。 2、 了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。 3、 对公司领导指定的5个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。 4、 对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。　 5、 评估我司产品在西安市场的销售前景。 三、 调研内容 为达到上述调查的目标要求，我们对市场调查内容进行