MBA硕士毕业论文《A纺机公司产品营销策略研究》(65页).rar摘冠石3七 从九十年代末开始，国内的纺机企业进入了一个发展的黄金期，在这期间纺机行 业内的竞争也非常激烈，外资企业加快了进驻国内市场的步伐，国有企业、民有企业都 积极应对市场环境的变化，发挥自己的优势，抓住机遇，加大科技投入，提升管理水平， 完善组织结构，扩大自己的市场份额，迅速抢占国内市场。论文主要以A纺机公司为例， 对公司的外部环境和内部特征进行分析，分析公司在营销方面所在的问题，并针对问题 提出解决的办法和措施。 在A纺机公司现行的营销策略中，产品的技术壁垒、渠道的广度和销售人员的绩 效激励体系是制约公司营销发展的主要因素，产品的研发实力不强，目标市场的定位不 清，渠道的拓展不能及时地跟上坏境的变化，人员的激励体系不能综合体现工作的业绩， 导致公司的营销比较被动，企业的预期目标难以实现。 针对所存在的问题，公司应该首先解决产品的技术壁垒，提高自身的研发能力， 提高产品的高效性，积极适应外部环境因素的变化，在进行市场细分和确定目标市场后， 明确公司的发展方向，拓宽渠道的广度和深度，完善营销人员的薪酬评估体系，在公司 的运营管理中，文化导向、人力资源的管理、成本的控制以及决策的科学性和有效性也 是公司要改进的重点。 从纺机行业看来，国内在营销理论方面进行系统的分析研究还比较少，论文通过 对纺机行业市场竞争与策略的分析和研究，对现有纺机行业的营销经验理论进行补充， 所形成的结论又能为进一步的研究拓展思路，为纺机企业的营销决策提供理论依据和借 鉴，推进营销理论在国内纺机行业中的运用。 关键词:纺织机械营销清梳联