《增员话术讲解和演练-强化伙伴实际技能培训课件》(21页).rar 增员常见拒绝问题 1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下 9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了，怎么办？ 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了 16。对现在的工作不愿意放弃 17。我不适合做保险 18。我没能力 19。保险公司会倒闭，别人不相信 　　　　怎么办？ 20。等我想干的时候，再找你 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问，有没有人想 　　　　买保险，再回答你 23。保险要给客户回扣，很难做 24。做保险的人没地位 25。天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 28。兼职能不能做？ 29。做保险和做传销差不多 拒　绝　话　术　处　理 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 　　　　　　话术一：　请问你哪个行业收入高又很稳定的， 　　　　　　　　这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 　　　　　　　　又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 　　　　　　　　会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 　　　　　　　　干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 　　　　　　　　不稳定还重要吗？