《孟峰茶业年度商务礼品杭州市场销售合作计划书》(12页).rar 目　录 一、前　　言 1 二、拜访概况 2 （一）拜访时间 2 （二）区域 2 （三）预期目的 2 三、拜访客户名单 3 （一）客户详细地址 3 （二）客户联系方式 3 （三）具体联系人 3 四、分析拜访客户状况 4 （一）客户基本状况 4 五、拜访计划 8 （一）访谈准备 8 （二）访谈方式选择及作用 8 六、具体时间线路安排 11 七、成本与时间预算 11 　　 一、前　　言 云南普洱孟连孟峰原生态茶厂是一家专业种植、生产、销售原生态高山普洱茶的企业，茶园和生产基地位于云南西双版纳的孟连县（孟连行政上属于普洱市）娜允镇风吹山原生态林区，这里俗称是绿宝石的故乡，娜允镇更是一个全国知名的傣族最后一个千年古镇，所以这里是一个自然美与人文美，历史文化与现代文明和谐发展、交相辉映的地方。这里气候凉爽，山高林密，适宜种植良种茶。 十多年前，这里还是荒山野岭，杂草丛生的地方。孟峰原生态茶厂就是在这样得天独厚的自然条件下应孕而生的。这里的典型的立体气候造就了＂娜允红珍＂、＂红毛丹＂等名茶生长无与伦比的条件。1200亩茶园，其茶树大多生长在云雾缭绕，古树参天的生态环境中，是天然的、无污染茶叶，冥冥中正好印证了＂高山云雾出好茶＂这句话。该厂的＂香珍＂、＂娜允红珍＂、＂飞虹＂、＂月光白＂　、＂海贝＂等十二种名茶叶多年来远销欧盟各国。其中＂娜允红珍＂，香醇四溢，味道极美，属于普洱茶中的极品。以往因产量低，只专供出口到英国、欧盟等市场，随着产量的增加，孟峰原生态茶厂开始将＂娜允红珍＂的销售转向国内高端商务礼品市场，即以高档商务礼品为定位专供企业、会议、政府和事业单位作为商务礼品。 二：拜访概况 1、 拜访时间：12月10日到12月30日上班时间　（节假日除外） 2、 拜访区域：杭州市 3、 预期目的：取得拜访单位及企业对笨公司的普洱茶认可并签订　　 　　　　　　　　　　　　　　合同。 三、拜访客户名单 （一）、浙江财通证券公司 地址：　　　　　杭州解放路 联系方式：　0571—8888888 联系人：　　　沈继宁 （二）、浙江金融职业学院 　地址：　　　　下沙高教东区学源路 联系方式：　0571—1234567 联系人：　　　周建松 （三）、浙江万马集团 地址：　　　　　杭州 联系方式：　0571—78946512　 联系人：　　　张德生 （四）、杭州大厦 地址：　　　　　　杭州武林广场 联系方式：　　0571—456421964 联系人：　　　　童明强 （五）、　浙江万科房产公司 　地址：　　　　　　杭州 　联系方式：　　0571—1546323 　联系人：　　　　王石