文本描述
《博思堂东海世家楼盘销售人员整合培训教材》(77页).rar
第一部分:销售核心 1、出发点--解决买家的问题(例1)
2、解决问题的方式:A、项目卖点
B、竞争优势
C、看到希望
第二 部分:地产高点
1、深圳地产发展历程
2、深圳地产高点:创意地产概念
第三部分:东海世家 整合市场攻击方式
第一部分:销售核心
例1:美国小镇警察局长的解决之道
1、出发点--解决买家的问题
新鸿基关于销售的理解: A、销售是一种沟通方式,只有当你与买家
成为相互信赖的朋友时,销售就特别容
易实现;所以我们习惯于把销售人员称
为置业顾问;
B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心 理,其实每个项目都有自己独特的卖点,
关键是你要找到打动买家的核心卖点,
解决问题就是最好的销售手段;
C、解决问题最好的方式就是看到希望,描述
是没有效率的,一定要让买家看到实际
的希望,并不断地让买家看到希望