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博思堂东海世家楼盘销售人员整合培训教材(77页).rar

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更新时间:2018/4/29(发布于广东)

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文本描述
《博思堂东海世家楼盘销售人员整合培训教材》(77页).rar 第一部分:销售核心         1、出发点--解决买家的问题(例1)          2、解决问题的方式:A、项目卖点                B、竞争优势                     C、看到希望 第二 部分:地产高点  1、深圳地产发展历程 2、深圳地产高点:创意地产概念 第三部分:东海世家         整合市场攻击方式 第一部分:销售核心 例1:美国小镇警察局长的解决之道 1、出发点--解决买家的问题       新鸿基关于销售的理解:    A、销售是一种沟通方式,只有当你与买家                                                              成为相互信赖的朋友时,销售就特别容                                                              易实现;所以我们习惯于把销售人员称                                                              为置业顾问;       B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心              理,其实每个项目都有自己独特的卖点,                                                              关键是你要找到打动买家的核心卖点,                                                              解决问题就是最好的销售手段;                                                       C、解决问题最好的方式就是看到希望,描述                                                              是没有效率的,一定要让买家看到实际                                                              的希望,并不断地让买家看到希望