《婚纱影楼门市及外展接订单销售培训教程》(73页).rar 　　　　　　　　　　婚纱影楼销售培训　　　　　　　　　　－门市及外展接单 销售是什么 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程　 需求有时候是制造出来的　 顾客感觉到价值感，物美价廉的产品永远不存在　 销售就是找到目标客户，把话说出来，把钱收上来 购买过程 注意　　兴趣　　　了解　　欲望　　　　　 　　比较　　　行动　　　　　满足 　世界上最难的事情： 将你的思想灌输给他/她 将他/她的钱放入你的口袋 CARE促销方法 吸引注意　　　　　　　　　　　　　　Capture　　　　　　Attention 提高兴趣　　　　　　　　　　　　　　　Arouse　　　　　　　Interest 加强欲望　　　　　　　　　　　　　　　Reinforce　　　　　Desire 确定行动　　　　　　　　　　　　　　　Ensure　　　　　　　Action ＆nbsp； 专业推销员的条件 Knowledge　　　　　　　　　　知识 Attitude　　　　　　　　　　　　　　　　心态 Skills　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　技巧 Habit　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　习惯