《绿诚钢铁工业节能服务公司商业计划书》(55页).rar 第一章　执行总结……………………………………………………… 一、创业背景……………………………………………………………　 二、行业分析…………………………………………………………… 三、机会分析……………………………………………………………　 四、公司概况…………………………………………………………… 五、公司战略…………………………………………………………… 六、投资与财务………………………………………………………… 七、社会效益与经济效益……………………………………………… 八、结论………………………………………………………………… 第二章　产品与技术…………………………………………………… 一、行业现状…………………………………………………………… 第三章　环境与消费者分析 一、市场概述…………………………………………………………… （一）现状………………………………………………………… （二）容量………………………………………………………… （三）趋势………………………………………………………… （四）潜力………………………………………………………… （五）机会………………………………………………………… 二、　宏观环境分析　PEST模型……………………………………… 　（一）政策（Policy）……………………………………………… （二）经济（Economy）…………………………………………… （三）社会（Society）…………………………………………… （四）技术（Technic）…………………………………………… 三、消费者分析……………………………………………………… （一）消费者的喜好……………………………………………… （二）影响消费者购买行为的主要因素………………………… 第四章　竞争分析………………………………………………………一、行业竞争分析………………………………………………… （一）现有企业的竞争特点……………………………………… （二）替代产品分析……………………………………………… 二、市场竞争分析…………………………………………………… 三、产品竞争分析…………………………………………………… 四、竞争分析总结…………………………………………………… 五、SWOT综合分析………………………………………………… （一）优势………………………………………………………… （二）劣势………………………………………………………… （三）机会………………………………………………………… （四）威胁………………………………………………………… 第五章　市场营销………………………………………………………　 一、市场分析……………………………………………………… （一）市场调研方案……………………………………………… （二）市场调查分析……………………………………………… 二、目标市场的选择………………………………………………… （一）区域市场定位……………………………………………… （二）市场拓展计划……………………………………………… （三）目标市场定位……………………………………………… （四）目标消费群………………………………………………… （五）消费影响的过程…………………………………………… 三、传播定位………………………………………………………… （一）传播策略…………………………………………………… （二）传播重点……………………………………………………　 （三）　品牌策划…………………………………………………… 四、营销组合………………………………………………………… （一）产品策略…………………………………………………… （二）定价策略…………………………………………………… （三）渠道策略…………………………………………………… （四）促销策略……………………………………………………　 （五）客户服务…………………………………………………… （六）销售预测…………………………………………………… 第六章公司管理　……………………………………………………… 一、企业组织结构………………………………………………… 二、管理理念……………………………………………………… 　 三、人员配置……………………………………………………… （一）人员规模………………………………………………… （二）人员管理………………………………………………… （三）主要管理及核心技术岗位招聘原则…………………… （四）员工招聘基本要求……………………………………… 四、薪酬服务及人员保障……………………………………… 五、激励………………………………………………………… （一）物质激励………………………………………………… （二）感情激励…………………………………………………　 （三）目标激励…………………………………………………　 （四）行为激励…………………………………………………　 （五）文化激励………………………………………………… 六、员工发展计划…………………………………………………… 七、企业管理机制…………………………………………………… （一）营销管理………………………………………………… （二）成本管理………………………………………………… （三）资金管理………………………………………………… （四）质量管理………………………………………………… （五）投资管理………………………………………………… （六）加大资本经营力度……………………………………… 第七章财务分析……………………………………………………… 一、财务报表（预算）编制基础……………………………………… （一）基本假设……………………………………………… (二)　预算编制流程…………………………………………　 二、投资计划与融资需求…………………………………………… （一）股本规模…………………………………………　（二）投资估算……………………………………………… （三）资金的运用…………………………………………… 三　、风险资本的退出……………………………………………… 四、成本费用分析………………………………………………… （一）期间费用预测和分析………………………………… 1、销售费用…………………………………………… 2、管理费用…………………………………………… 3、财务费用…………………………………………… 五、收费标准……………………………………………………… 六、会计报表……………………………………………………… 七、财务指标分析………………………………………………… （一）偿债能力分析………………………………………… 1、偿债能力的指标…………………………………… 2、盈利能力分析……………………………………… 3、项目可行性分析…………………………………… 八、财务风险分析…………………………………………………… （一）财务风险……………………………………………… （二）财务风险管理的方法…………………………………… 第八章　风险分析……………………………………………………… 一、环境风险及应对措施…………………………………………… （一）人文环境……………………………………………… （二）政策环境………………………………………………　 （三）经济环境……………………………………………… （四）其他…………………………………………………… 二、技术风险………………………………………………………… （一）技术开发和改良……………………………………… （二）专利与知识产权……………………………………… 三、经营风险………………………………………………………… （一）原材料供应…………………………………………… （二）员工风险……………………………………………… （三）设备……………………………………………………　 （四）供应链风险…………………………………………… （五）管理风险……………………………………………… （六）产品本身……………………………………………… （七）法律纠纷……………………………………………… 四、市场风险……………………………………………………… （一）市场风险表现………………………………………… （二）市场风险的防范及应对措施………………………… 五、财务风险……………………………………………………… （一）财务风险表现………………………………………… （二）财务风险的预测及控制……………………………… 第九章附录一　金隆铜业节能项目…………………………… 附录二　法律等…………………………………………