《家纺床上用品专营店销售人员培训手册(培训教材)》(47页).rar (一)　卖　　　　场 1.卖场气氛　 　　　店面里的气氛是很重要的，常常是多种气氛共同存在，共同发挥作用。一个成功的卖场必然要充满这样的气氛：　 　　◆买卖的气氛。　　◆舒服的气氛。　　◆活泼的气氛。 2.　卖场区域划分　 　　区域划分标准：我们按前后关系可将卖场分为店前、店中、店后。　 （1）店前区　 　　店前区的主要作用是可以吸引顾客，因此可放置一些促销品，低价位产品，或是颜色上比较吸引人的产品。例如：促销产品，单件系列、靠垫系列、毛浴巾系列、家居服、季节性产品。橱窗是店前区域不可缺少的部分，它是吸引店外的顾客进店选购商品的一个最直接的通道。一般橱窗分为开放式、半封闭式、全封闭之类，现在比较多采用全封闭式橱窗。全封闭式橱窗可以陈列单件、套件、餐橱，棉被等比较能出气氛的产品；半封闭式，开放式橱窗较多采用整床陈列。　促销产品的放置也是店前区域不可缺少的一部分，一般可以用可移动型矮柜。陈列方式，或整齐的放