MBA硕士毕业论文《天狮集团市场营销策略案例》(62页).rar 摘要 随着2005年中国《直销法》的公布，中国的直销市场逐步成熟和完善， 国外众多直销企业纷纷涌入，国内直销产品迅速成长。由于直销市场主要 销售营养保健食品、美容护肤品、家居日用品及保健器械所以产品之间的 质量和技术的差异很小，市场竞争越来越激烈，中国的直销市场已经成为 国际、国内直销企业激烈竞争的市场。作为以直销为销售模式的高档日用 消费品的生产企业，面对激烈的市场竞争制定有效的市场营销策略，对于 提升企业的市场竞争力、提高企业的经济效益具有重要的意义。 本论文以案例的形式，以天狮公司为研究对象，对天狮公司在中国的 市场营销策略进行了介绍和分析，论文共分两个部分:第一部分案例、第 二部分案例分析。在案例部分，对天狮公司的概况进行了介绍，对天狮公 司的国际经营环境和在中国的经营环境进行了介绍，对天狮公司的主要竞 争对手的产品情况、市场营销状况进行了介绍，对天狮公司在中国市场的 市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了详细的介绍， 给出了天狮集团目前的经营状况，提出了天狮在中国发展面临的问题。案 例分析部分运用战略管理的＂波特五力模型＂分析了行业竞争力，运用市 场营销理论和现代管理理论天狮的市场营销策略进行分析，结合天狮集团 的实际提出提高天狮集团市场竞争力的对策。 关键词:市场营销；天狮集团；直销；市场营销策略