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某年欧斯宝金属制品(吊顶、工装电器)经销商管理手册(55页)

资料大小:413KB(压缩后)
文档格式:DOC(54页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/4/5(发布于江西)

类型:金牌资料
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文本描述
《2010年欧斯宝金属制品(吊顶、工装电器)经销商管理手册》(55页).rar 本手册旨在为广州市欧斯宝金属制品有限公司(以下简称"欧斯宝公司"或"公司" )全体经销商提供一份规范化和标准化的实战运作手册,以使大家能够在实际市场运作过程中统一理念、统一行为规范来运作管理市场,明确经销商的责、权、利,推动欧斯宝与经销商之间的共赢而编制的一套实用性手册。 面对目前新的市场环境和新的目标,欧斯宝希望能与广大的经销商一起,不断提升和飞跃,在管理、组织、文化方面,向规范化和标准化方向进一步完善,不仅实现利益上的共享,更在管理、组织、文化方面结成巩固的战略联盟。 目  录 总则 4 第一章 国内营销渠道5 第二章 经销商管理模式6 第三章 经销商的权利和义务7 第四章 经销商的条件及职责9 第五章 经销商公司化管理12 第六章 经销商业务管理14 第七章 经销商信息管理17 第八章 经销商价格管理18 第九章 经销商区域管理19 第十章 经销商品牌管理20 第十一章 经销商渠道管理21 第十二章 经销商服务管理22 第十三章 家装经销商终端管理26 第十四章 工装经销商工程项目管理27 第十五章 销售返利政策28 第十六章 市场支持政策30 第十七章 经销商考核制度37 附件 39 总  则 欧斯宝公司认为,经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴,是欧斯宝公司赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全完善经销商网络,与经销商共同成长是欧斯宝公司始终不渝的经营理念。 一、 名词释义 1.渠道:指"欧斯宝"或"现代冠军"品牌整体吊顶产品从欧斯宝公司向消费者转移的过程中,所经过的、由各个中间环节联结而成的路径。 2.家装经销商