MBA硕士毕业论文《中小型寿险公司的营销模式研究》(56页).rar 摘要 寿险营销模式对寿险企业的营销活动以及整个保险行业的稳健发展，都有着重大 而深远的影响。个人代理制是目前我国寿险业的主要营销模式，但是随着我国保险业 的逐步成熟，必然会出现寿险营销模式的不断创新和进一步完善。本文在保险理论和 市场营销理论的基础上，对我国中小型寿险公司的营销模式进行了系统介绍、分析和 比较研究，并且以HNYL公司为例，分析了该公司在寿险营销模式方面的创新之处。 本文的研究对于中小型寿险公司的营销模式选择，乃至对我国保险营销体制的改革和 完善，都具有一定的借鉴意义。希望通过总结HNYL公司寿险营销模式中的规律， 供寿险行业中的其他中小企业参考。 本文共分为六章。第一章是绪论，介绍本文的研究背景、研究意义和相关的理论。 第二章是对于我国寿险公司市场营销宏观环境的分析，采用了PEST分析方法。第三 章是关于我国寿险市场现有营销模式的分析，包含优势分析、存在的主要问题和营销 模式创新的必要性等方面。在此基础上，第四章分析了HNYL公司的在寿险有效方 面的竞争优势。第五章是本文的重点和关键，详细分析了HNYL公司在营销模式方 面的创新之处。第六章是全文的总结。 关键词:寿险营销营销模式中小型寿险公司营销创新 中图分类号:F713.50