MBA硕士毕业论文《海澜职业服山东市场大客户营销策略改进研究》(73页).rar 摘注石3七 21世纪是营销的世纪，企业占据了营销的优势，也就占据了制胜的关键。 当前国内对于市场营销理论的应用研究涉及到各行各业，从文献的梳理来看对于 服装市场的营销研究，特别是对于职业服这一类别产品的研究资料稍显不足。基 于此，作者结合自身工作的实际，以所在公司为案例，选取市场营销学中的大客 户营销这一视角来研究海澜职业服山东市场大客户营销策略，以求结合MBA所 学，解决实际问题。 通过对海澜职业服山东市场大客户营销总结和营销方案的重新设计，作者得 出以下几点结论:第一；研究的目标锁定在有着中国职业服市场标志性意义的山 东市场，运用SWOT理论分析了海澜职业服山东市场的营销现状的进行了梳理与 分析。第二；为了实现海澜职业服的市场营销目标，本文为海澜职业服制定了更 加科学合理的营销策略组合。运用4PS理论对海澜职业服山东市场的营销提出了 产品、渠道、价格、促销等方面具体的措施。第三；论文还提出了海澜职业服市 场营销策略实施的建议。主要包括:首先要做好营销观念的转变，建立起以顾客 为中心的＂感觉和响应＂观念；其次，进一步的深入调查研究；再次，要做好营 销队伍的绩效考核与激励；最后，信息化在企业内部管理的运用。同时也提出了 论文进一步需要研究的问题。 大客户营销策略的改进设计，对于海澜职业服在山东市场的发展和市场营销规划 具有应用价值，值得研究，同时也可以被其他职业服企业所借鉴。 【关键词】 【研究类型】 职业服海澜营销策略山东市场 应用研究