《芳琼新世纪生物技术公司(真菌类生物产品)商业计划书》(59页).rar 摘　　　　　　　　要 人类社会已经步入21世纪，对生活质量及身体健康都有了更高的目标和要求。然而由于全球性环境的恶化和长期以来人们对健康的认识误区，各类疾病日益成为困扰人类的严重问题。其中，肿瘤引发的疾病已经成为影响人类健康的一个主要问题。恶性肿瘤严重威胁着人类的生命。据世界卫生组织统计，全世界每年死于癌症的患者约有500万，癌症的预防与治疗任务十分艰巨。药物治疗是癌症治疗的三大疗法之一。激素的使用是当前最普遍的抑制病变细胞生长的手段。众所周知，激素对人体有副作用。目前抗癌药物的瓶颈并不是杀伤癌细胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小剂量使用，剂量的制约反过来大大限制了疗效，因而严重制约了癌症患者的治愈率和抗癌药物的开发和生产。当然，市面上同样存在着抗肿瘤效果比较理想而副作用较小的药物，如一些美国进口药，但进口药物价格非常昂贵，导致绝大部分患者只能望药兴叹。 因此若能开发一种无副作用或者副作用很小，但抗癌效果良好的产品，而价格又能为大众所能接受的抗肿瘤药物，将会拥有广阔的市场。 　　　　我们在查阅了大量的权威资料和经过一定的市场调研后发现，生物制药作为一种高纯度、副作用小的药物深受广大患者的信任，特别作为前沿高新技术——基因克隆技术在生物制药行业的发展空间更为广阔。 　　　　基于以上的分析，再考虑到国家政策对生物制药的倾斜，酝酿中的生物技术开发公司——芳琼新世纪生物技术开发股份有限责任公司便应运而生。目前每年用于基因治疗上的总投资约10亿美元左右，主要集中在美国，其次在欧洲。截止2001年9月，全世界已批准的基因治疗方案达到了596个，其中，应用于癌症的基因治疗数量最多，共376个方案，占总数的63.1％。一些大的跨国制药公司瞄准了那些中、小型专门的生物制药公司，纷纷与之形成战略合作，以便争夺未来的新产业领域和医药市场份额。本公司定位于生物制药公司，主要生产产品是灵芝免疫调节蛋白。灵芝免疫调节蛋白作为现在研究中的一种新兴的抗癌药物，其抗癌作用已被大量的临床和基础研究所证实，其毒副作用至今仍未见报道，而且能实现大规模地生产。这些均对抗癌新药的开发和研制的突破有极大的帮助。但采用传统的方法，从灵芝的菌丝体中提取出灵芝免疫调节蛋白，其含量只有　0.0147－0.0294‰　，如此低的含量无疑大大地增加了产品原料消耗和提取纯化的成本。显然这种方法无法实现大规模免疫调节蛋白的生产。如何才能够提高原料中的含量是产业化生产中最重要的一环。本公司就是采用基因工程的原理对灵芝免疫调节蛋白基因进行克隆，并在鬼伞（一种大型真菌）中高效表达，极大地提高了免疫调节蛋白的产量，从而找到灵芝免疫调节蛋白的产业化之路。 　　　　本计划书对公司产品的优势，与同类产品的竞争，市场都做出较为详尽的分析，还分析了公司运营后的目标市场、生产、管理、销售等方面的情况，最后对公司的财务进行了较为全面的预测。 本公司首期投资为1000万元，投产后大约两年半的时间可收回投资。　 目　　　　　　　　录 1　　公司纲要………………………………………………………………………………1 1.1　　经营领域…………………………………………………………………………1 1.2　　公司宗旨及目标…………………………………………………………………….1 1.3　　公司理念与文化……………………………………………………………………1 2　　公司产品及市场定位…………………………………………………………………..2 2.1　　项目背景……………………………………………………………………………2 2.2　　产品功效………………………………………………………………………………2 2.3　　技术原理……………………………………………………………………………3 2.4　　产品研发现状………………………………………………………………………….3 2.5　　技术优势………………………………………………………………………………3 2.6　　技术支持………………………………………………………………………………..3 2.7　　成本优势………………………………………………………………………………..4 2.8　　目标市场定位………………………………………………………………………….4 3　　市场分析………………………………………………………………………………..6 3.1　　市场现状分析…………………………………………………………………………….6 3.2　　竞争分析…………………………………………………………………………10 3.3　　　优势………………　……………………………………………………………………………14 3.4　　　劣势………………　……………………………………………………………………………14 3.5　　生物制药市场前景………………………………………………………………………15 3.6　　目标市场和目标消费群体……………………………………………………………………16 4　　公司发展战略…………………………………………………………………………18 4.1　　初期战略……………………………………………………………………………18 4.2　　中期战略……………………………………………………………………………18 4.3　　长期战略……………………………………………………………………………18 4.4　　一体化战略……………………………………………………………………………18 5　　生产与管理……………………………………………………………………………20 5.1　　生产…………………………………………………………………………………..20 5.2　　产品质量管理………………………………………………………………………22 6　　市场营销……………………………………………………………………………..24 6.1　　产品定位……………………………………………………………………………24 6.2　　营销目标……………………………………………………………………………24 6.3　　营销组合策略…………………………………………………………………………24 7　　管理体系………………………………………………………………………………..29 7.1　　公司组织形式…………………………………………………………………………29 7.2　　主要机构及其职责……………………………………………………………………29 7.3　　组织管理战略…………………………………………………………………………30 7.4　　对外合作……………………………………………………………………………30 8　　财务分析………………………………………………………………………………32 8.1　　投资说明……………………………………………………………………………32 8.2　　投资分析……………………………………………………………………………33 8.3　　财务数据预测………………………………………………………………………33 8.4　　总结………………………………………………………………………………….37 9　　风险分析及风险投资退出渠道………………………………………………………38 9.1　　技术风险……………………………………………………………………………38 9.2　　经营风险……………………………………………………………………………38 9.3　　市场风险……………………………………………………………………………39 9.4　　管理风险……………………………………………………………………………39 9.5　　财务风险……………………………………………………………………………39 9.6　　风险投资退出渠道………………………………………………………………….40 附录1灵芝真菌免疫调节蛋白基因序列…………………………………………………………41 附录2广州国际生物岛简介……………………………………………………………………46 附录3鬼伞简介……………………………………………………………………………47 附录4　灵芝简介　……………………………………………………………………………………　48 附录5创业组成员简介……………………………………………………………………………50 附表1　投资来源及运用表………………………………………………………………52 附表2　项目财务现金流量表（全部投资）……………………………………………..53