MBA硕士毕业论文《大连荣祥海产公司国际营销策略研究》(65页).rar 摘要 国际市场营销是在国际贸易形成和发展的基础上展开的。在我国改革开放的 大背景下，开展国际贸易，重视国际市场营销，是经济发展客观规律的要求，是 加入国际大循环的要求，也是世界经济发展的必然趋势。本文以大连荣祥海产公 司为例，进行国际市场营销策略的研究。 大连荣祥海产公司作为国际水产品的供应商，经过多年的发展，取得了一定 的市场业绩。然而随着内外部条件的变化，市场也出现了新形势、新内容，如何 尽快开拓国际市场，在竞争中体现高标准加工厂的优势，是公司目前急需解决的 问题。 本文以经济学、市场营销学、国际市场营销学理论为基础，在第一大部分 首先分析了荣祥公司的外部环境，进行了国际水产品市场分析，考察了国际国内 竞争情况，找出外部存在的机会和威胁。其次进行了组织结构、生产能力、财务 能力、营销现状等内部环境的分析，发现企业的优势和劣势。最后运用SWor方法 提出了市场营销的战略方向。 本文的第二大部分是进行目标市场决策。首先利用多指标法对国际水产品 市场进行了细分。然后结合市场容量、市场成长潜力、企业营销状况等指标对重 点细分市场进行了评估，确定了符合荣祥公司实际情况的目标市场，最后进行了 市场定位。 本文的第三大部分是以4P理论为框架制定了切实可行的市场营销策略，并 提出了实施和保障措施。 本文期望能够为荣祥公司进一步开拓水产品国际市场提供一个有价值的解 决方案，并对同行业企业具有一定的借鉴意义。 关键词:荣祥公司；水产品；国际市场；营销策略