《成都市天回山庄商住项目营销策划方案》(29页).rar 前　　　言 鉴于本项目的特殊情况—二手房翻新改造重新推出市场，根据对目前市场情况及项目现状情况的分析，我们发现，要在短暂的有效销售时间内达成任务目标-- 1、必须对目标客户进行准确的市场界定和销售锁定； 2、必须对项目定位、产品设计、营销策略等工作制订出十分匹配的措施和手段，营造出本项目明确的特色和优势； 3、必须借助有效的营销策略手段，快速传递本项目物超所值的信息； 4、必须造成客户需求远远大于产品供应的强大落差，形成市场轰动、客户抢购的销售态势； 只有这样，才有可能在短时间内，保证项目回款。 为此，本公司从市场、产品、客户等方面着手，对本项目进行了深入的分析，得出了以下比较可行的营销解决方案。