《中国移动通讯公司福建农村市场拓展策略研究》论文(40页).rar 第1章 引　言 3G牌照发放在即，尽可能多地获取市场规模，将为新进入者构筑更高的进入壁垒。2005－2006年将是中国移动最后的机会，掌握更多的客户资源将使我们比其他运营商在3G运营上具有先发优势。目前在中国，客户获取成本要远远高于客户保留成本。因此在最激烈的竞争还没有到来之前，尽可能多地吸纳客户，形成竞争规模优势，将为我们下一步竞争做好铺垫。2005年市场工作会上，王建宙总经理和鲁向东副总经理均做出明确指示，广阔的农村市场蕴藏着大量的客