MBA硕士毕业论文《北京中原西三旗住宅项目营销战略研究》(82页).rar 摘要 随着社会经济的发展，城市化进程的加快，房地产业己成为国民经济发展中的基础 及支柱产业，房地产市场也不断发展。房地产市场在体制完善的过程中，逐渐走向良性 发展轨道，而房地产开发项目也在日益成熟的市场中面临着竞争与挑战。当前市场竞争 的日趋激烈，市场环境的日益复杂，房地产开发项目的营销战略往往成为项目成功的关 键。而实际上在房地产开发项目的营销中往往还存在许多偏离，没有明确的营销战略原 则和方法作指导，开发商盲目地进行炒作概念。这不仅造成房地产市场的紊乱，也严重 影响了开发商的盈利。因此，开展房地产开发项目营销战略问题的研究具有十分重要的 理论和实践意义。 当代社会进步与国民生活水平的提高，消费者对房地产产品需求呈现出多元化的趋 势。如舒适、便捷、绿色环保、社区氛围等居住因素，地段、升值潜力等投资因素相继 纳入消费者考虑范畴。相应的房地产发展商在努力提供质优价廉的产品时，还应当努力 提高自身企业的技术与产品的创新力和市场营销力，并且持续地进行营销理念创新和营 销手段创新，不断增强市场影响力，以在未来竞争激烈的房地产市场上生存发展。 本文全面分析北京西三旗住宅项目所遇到的问题及其解决方法，在详细的区域市场 调研的基础上，充分了解客户群的消费取向、心理特征、生活形态，并以此作为项目的 开发基础，通过竞争项目供需分析，市场细分找到了北京城建集团西三旗住宅项目目标 市场。通过营销战略将市场内的潜在需求达至最大化有效需求，增强目标客群对本项目 的归属感及满足感，从而建立项目的竞争优势，实现了土地价值最大化，树立品牌效应， 赢得良好的经营业绩及社会效益。 关键词:市场营销；西三旗住宅项目；营销战略；营销组合策略