MBA硕士毕业论文《湖南石油公司成品油销售管理分析系统的研究》(70页).rar 摘要 根据加入WTO的有关协议，中国已经在2004年底开放成品油零 售市场，并将在2007年开放成品油批发市场。作为中国石化的下属分 公司，湖南石油分公司面临着严峻的市场竞争形势。 本文首先分析由于各种原因，湖南石油公司成品油销售信息管理 上还存在许多不足，越来越难以适应现代企业的发展要求。一是销售 业绩分析功能不足；二是不具有客户分析的作用；三是库存动态数据 难以及时准确掌握；四是还是以手工报表为主，大量的时间用在作报 表上，而不是分析报表；五是员工工作强度大，重复性的工作多。这 些问题的存在，阻碍了湖南石油公司成品油销售管理水平的提高，损 害了公司经营效益和市场竞争能力，最终可能危及公司的发展与生存。 因此，为了提高成品油销售的管理水平，论文以商业智能相关技 术理论和现代管理理论为基础，针对几个存在的问题构建了成品油销 售管理分析系统模型，并展开实施。 通过对中石化湖南石油分公司成品油销售管理分析系统的部署， 本文认为可以提高企业管理水平，特别是企业强调的精细化管理、充 分加强客户关系管理的水平、合理配置库存提供数据依据、减轻员工 劳动强度、提高市场竞争力的目的。 关键词:湖南石油公司；成品油销售管理分析系统