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MBA硕士毕业论文_亚华公司销售人员激励体系的优化设计(77页).rar

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更新时间:2018/2/12(发布于广东)

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文本描述
MBA硕士毕业论文《亚华公司销售人员激励体系的优化设计》(77页).rar 摘任石.3( 如何科学地制定销售人员激励体系,稳定销售队伍,留住优秀的 销售人才,激发他们的工作积极性,为企业创造最大价值,是每个企 业和经营者都非常关心的问题。 本文针对这个问题,从研究激励的过程和机理出发,结合经典激 励理论,系统地阐述了销售人员激励体系的设计原则、构成要素和设 计流程;创建了基于动力机制和压力机制的销售人员激励体系的设计 模式,并进行了详细的论述;对销售人员激励体系的内容和设计方法 进行了创新性地研究。亚华公司是一家生产电力产品的小型私营企 业,近几年出现了销售人员流动频繁,销售额连年下降的情况,公司 陷入了经营困境。本文针对亚华公司原有销售人员激励体系中存在的 问题和产生问题的原因进行详细地分析,根据亚华公司的自身能力和 销售人才的竞争环境,对销售人员激励体系进行了优化设计,制定出 比较完整的优化设计方案并付之于实践,且对其进行了跟踪评价。优 化方案实施了约一年后,亚华公司的销售队伍得到了稳定,销售队伍 素质和工作积极性得到了提高,从而提高了公司的销售额和效益。优 化方案达到了预期效果,受到公司和员工的好评。但在实施过程中, 也暴露了一些问题,本文对这些问题进行了详细分析并提出了解决这 些问题的方法和设想。 关键词亚华公司,销售人员,激励体系,优化设计