《2009年最新房地产推广销售人员培训手册》(81页).rar 目　　　　　　　　　　　　　　　录 第一章 房地产的建筑常识-1 第一节 房屋的类型 第二节 土地的类别和土地等级 第二章 房地产的价值与价格4 第一节 房地产的特征 第二节 房地产的投资价值 第三节 房地产的价格 第三章 房地产的买卖的金融常识6 第一节 购房的付款方式 第二节 银行按揭贷款 第三节 公积金贷款 第四节 组合贷款 第四章 购房合同的签订和履行11 第一节 合同有效的条件 第二节 购房定金和认购书 第三节 合同的公证与登记 第四节 合同的履行 第五章 房地产产权证的办理-15 第一节 房地产权证 第二节 新建商品房产权证的办理 第六章 房地产销售的基础知识-17 第一节 怎样向顾客推销楼盘-17 第二节 价格的问题-18 第三节 房屋的布局-18 第四节 楼层的选择-18 第五节 坐向与位置20 第六节 期楼的问题21 第七节 售房方法与技巧22 第八节 创造销售契机-23 第九节 推销技巧的运用24 第七章 　销售执行-54 第一节　　　现场销售的基本动作 第八章　　　　附录62 第一节　　　物业管理慨述 第二节　　　商品房销售管理办法 第九章　　　　销售代理-69 第十章　　　　房地产买卖税费71 第十一章　　房地产专业术语75 　附则：现场成交实战策略