MBA毕业论文《上海朗轩时装有限公司分销渠道策略研究》(58页).rar 【关键词】　朗轩时装公司；　分销渠道；　策略；　 【英文关键词】　Mastertime　Group　Limited；　Distribution　channel；　Strategy；　 【中文摘要】　随着我国经济的高速发展,中国服装行业取得了巨大的成就,已经成为国民经济的支柱产业之一。近年来,由于我国人口总数增长的同时,女性的比例也趋于稳定。人们的生活水平要求不断提高,加上80后的个性需求越来越强,因此给服装行业中的时装市场将带来一次新的机遇。上海朗轩时装有限公司自2002年成立以来,在服装行业的业绩一直稳步向上增长。但近年来公司面临销售额增长缓慢,渠道冲突日益突显,代管商贡献率降低,代理商合作积极性不高等方面的问题。如何解决这些问题成为本文研究的重点。　本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上,首先对朗轩公司分销渠道现状进行了分析,通过访谈及问卷的调查方法,找到朗轩公司目前分销渠道中存在的问题。运用定性和定量的分析方法,找到影响朗轩公司分销渠道绩效的关键性问题所在。通过中国整个中高档时装行业及朗轩公司内部环境的分析,结合影响朗轩公司影响渠道决策的五个因素,提出了朗轩公司的分销渠道策略重新制定的必要性。在渠道成员选择时,对原有渠道成员提出了选择原则、选择标准和选择方法；对提高渠道冲突管理能力也给出策略；本文还重新制定了评估渠道成员绩效的体系。最后,结合实际情况,针对朗轩公司新的分销渠道策略的实施...　 【英文摘要】　With　China＇s　rapid　economic　development,　great　success　has　been　achieved　in　apparel　industry,　which　has　become　one　of　the　pillar　industries　of　the　national　economy.　In　recent　years,　with　the　slow　growth　of　population,　the　proportion　of　women　quantity　also　tended　to　stabilize.　Peoples＇standard　of　living　improve　year　by　year,　coupled　with　the　post-80s＇demand　for　more　and　more　personality,　and　therefore　push　a　new　opportunity　for　fashion　apparel　market.　Mastertime　Group　Limited,　a　apparel　enterprise,　since　its...