目 录 1 执行总结 ............................................ 3 2 产品与服务........................................... 4 2.1 行业背景 ......................................... 4 2.2 业务概述 ......................................... 5 2.3 WEI.TM 品牌咨询 ...................................... 6 2.4 WEI.TM 微品牌管理专家 .................................. 8 2.5 WEI.TM 品牌智库 .................................... 14 3 行业与市场........................................... 16 3.1 行业状况 ......................................... 16 3.2 市场定位 ......................................... 16 3.3 市场容量估计和预测 .................................. 16 3.4 竞争分析 ......................................... 17 4 公司战略 ............................................ 22 4.1 总体战略 ......................................... 22 4.2 商业模式 ......................................... 22 4.3 发展规划 ......................................... 23 4.4 竞争与合作........................................ 25 5 营销策略 ............................................ 27 5.1 营销现状 ......................................... 27 5.2 客户特征 ......................................... 27 5.2 产品策略 ......................................... 27 5.3 价格策略 ......................................... 29 5.4 渠道策略 ......................................... 29 5.5 促销策略 ......................................... 31 5.6 创意营销 ......................................... 31 6 经营管理 ............................................ 33 1 6.1 办公地址选择...................................... 33 6.2 订单流程 ......................................... 33 6.3 运营管理 ......................................... 34 7 管理团队 ............................................ 35 7.1 公司性质和组织形式 .................................. 35 7.2 公司人员介绍...................................... 36 7.3 人才队伍建设...................................... 40 7.4 管理层和关键人员的管理体制 .............................. 42 8 投资分析 ............................................ 43 8.1 股本结构和规模 ...................................... 43 8.2 资金来源与运用 ...................................... 43 8.3 风险资本退出...................................... 44 8.4 目前融资情况...................................... 45 9 财务分析 ............................................ 46 9.1 主要财务假设...................................... 46 9.2 未来五年发展计划 .................................... 46 9.3 财务报表 ......................................... 49 9.4 财务指标分析...................................... 49 9.5 项目价值评估...................................... 50 10 机遇与风险......................................... 53 10.1 技术风险 ......................................... 53 10.2 市场风险 ......................................... 53 10.3 财务风险 ......................................... 53 附录 1 财务投入费用与成本图表汇总 ............................. 54 附录 2 财务报表......................................... 55 附录 3 财务分析指标图表汇总 ................................. 58 2 1 执行总结 如今移动互联网兴起改变了人们的生活习惯，人们更习惯通过手机而不是电 脑来直接使用企业的产品与服务。但是，很多传统的企业远远未能适应这些技术变 革，他们非常急切地希望将线下的资源迅速拓展到移动互联网领域以拓展市场份 额。对于创业企业而言，移动互联网也是兵家必争之地。 上海龙仔网络科技有限公司注册于 2014 年 2 月 20 日，是一家专注于为中小 企业提供一站式互联网品牌咨询与实施的公司。公司通过为客户策划和运作基于 微信、网站、SNS、App 等产品的营销活动，帮助客户在互联网推广渠道上打造品 牌形象，实施品牌战略。“WEI.TM 微品牌管理专家”是公司研发的基于云平台的专 家系统，该系统为行业客户提供完整的行业解决方案，以及为小微企业客户提供高 性价比的自助品牌运营服务。 目前，公司专注于房地产行业品牌咨询，未来将会在不同领域继续深入挖掘客 户需求。在技术上，公司始终站在互联网前沿，并时刻关注物联网的发展。在产品 上，公司不断完善产品线以提供前沿的互联网产品服务。在作为核心业务的品牌咨 询上，公司将为客户提供更多元的推广模式。公司致力于在未来成为企业实施互联 网品牌战略首选合作伙伴。 最近，公司围绕 520（我爱你）、世界杯等开展的事件营销活动，深受房地产 客户以及小微企业的喜爱。活动上线当天，即点击量上万，日活跃用户上千。相对 于市场上的竞争对手，公司拥有能够随时应对市场变化的顶级技术实力，以及充满 创意的品牌运作能力。公司的高级品牌咨询顾问都来自世界五百强知名企业，公司 的技术团队曾获得全国大学生计算机设计大赛第一名以及上海市明日科技之星提 名奖。 自 2014 年 2 月公司成立至今，公司现有战略合作伙伴 10 余个，完成客户服 务 50 余单，已成功实现盈利。2014 年 4 月，公司获得天使基金资助，目前正处于 迅速扩张阶段。 3 2 产品与服务 2.1 行业背景 随着信息技术的发展和“微时代”的到来，人们越来越倾向于通过移动网络应 用获取信息，所以品牌互动营销应运而生，它可以实现目标客户的精准定位，掌握 完备的客户信息数据，促进客户的重复购买，有效地支撑关联销售，建立长期的客 户忠诚。 对于传统线下的企业，他们有强烈的意愿通过互联网拓宽销售渠道。对于创业 企业，互联网必定是兵家必争之地。但是目前能够提供服务的供应商水平参差不齐， 往往花费巨大但成果并不乐观。同时，很多供应商技术能力有限，向多家公司采购 4 无疑增加了成本。 针对此情况，我公司提供了一站式的解决方案，专注于帮助客户提供一站式互 联网品牌咨询与实施服务。帮助企业、团体和个人在微信、网站、SNS、App 等互 联网推广渠道上打造品牌形象，实施品牌战略。 2.2 业务概述 公司专注于帮助客户提供一站式互联网品牌咨询与实施服务。帮助企业、团体 和个人在微信、网站、SNS、App 等互联网推广渠道上打造品牌形象，实施品牌战 略。 公司根据目前的战略，为地产客户提供了“微楼书”地产行业解决方案，以及 为小微企业提供了高性价比的“WEI.TM 微品牌管理专家”云平台解决方案。 5 公司的业务主要分成三块，分别是技术服务、产品服务以及品牌咨询服务。其 中“WEI.TM 微品牌管理专家”既是公司的核心产品，也连接了公司的技术服务与 品牌咨询服务，是一个云服务平台。 2.3 WEI.TM 品牌咨询 公司为高净值客户提供完整的互联网市场战略一站式服务，利用公司手中的 技术与产品资源以及渠道资源帮助客户设计与实施互联网品牌战略。我们倾向长 期与客户合作，并实现双赢目的。 2.3.1 基本服务：微信代运营 目前微信运营是公司的明星业务，市场上有非常多的刚性需求。我们为客户提 供从申请微信账号开始的一条龙服务。 2.3.2 精品服务：互联网品牌策划实施 6 EdgyCareer 是一家由华尔街投行高盛及摩根斯坦利的员工创建的高端职业咨 询公司为其提供在国内的宣传推广服务，内容涵盖品牌定位、互联网营销体系设计 与研发以及渠道推广。 2.3.3“微