全球优选 设计生活 公司概要 设计品市场概况 商业模式及发展策略 团队优势 财务预测与融资计划 page 2 公司理念 优集品成立于 2012 年 6 月，截止目前拥有注册用户 10 万名 目标： “优选全球设计品牌，专注时尚生活体验” 使命： 成为中国设计品行业的第一渠道品牌，不仅是国内最优秀的设计 品 B2C，也是设计品牌大中华区最具实力的线上分销商。 价值： 无论何时，何地 , 当您想要寻找一件“与众不同的商品”时， 优集品是您的第一选择！ page 3 公司价值 基于用户需求 基于行业价值 用户体验 培育分销市场 品牌资源 制造资源对接 整合全球 公司价值 再造设计品 品类整合 设计品牌资源 供应链价值 线下整合 会员社交 孵化品牌 page 4 行业价值 - 任何时间，任何地点，全球设计品牌一站汇聚，触手可及； Not only 价格优惠 - 不为奢侈，不追流行，链接“设计”与“生活”，优中选优； 为消费者提供： But also - 毋需代购，不用比价，所有品牌全球直采，国内现货； 独一无二的价值体验 - 快速分享，超值便利，和“爱生活的人”在一起！ - 以最快最准的方式到达目标受众； Not only - 没有铺租压力，免去陈列损耗； 分销渠道 为品牌商提供： - 不再各自为战，整合品类，集中传播； But also 优化价值链 - 不用面对混杂的线下渠道，高效进入新兴市场； - 和新兴设计师、工艺制造者直接对接，共创价值！ page 5 公司概要 设计品市场概况 商业模式及发展策略 团队优势 财务预测与融资计划 page 6 设计品 B2C 的发展阶段 第三阶段： 优集品 个性化 B2C 特点：中、高档商品，强调差异 例如：当当 第二阶段： 标准化 B2C 特点：标准化程序，低价 第一阶段： B2C 平台 例如：淘宝 特点：全面性 针对受众特性，重视精准营销，强调差异化和体验性的个性电商将成为中国电商发 展3.0时代的主流。电商也终将回归商业的本质——“创造用户价值”。 page 7 什么是设计品 以设计品为代表的“情感消费”是生活方式的未来趋势， 标志着新一代消费精神的兴起。 感性感需性求需求 价值标签： 个性、创新、独一无二 设计是一种有意识、有目标、 设计品： 有计划的造物活动 是为用户的“期望、需要、 生活内容构建 欲望”所服务。 常见门类： 配饰、家品、数码、文具 理性需求 page 8 设计零售业 国外发展 值得关注的两组数据： 线下实体零售 瑞典宜家2012年全球销售达到270亿欧元，净利润是32亿欧元。到店访客6.9亿人次，网站访问量 超过10亿人次； 2012年在中国内地实现了超过54亿人民币的销售，同比增长21%。2011年到店人次已经超过 3100万，网站访问超过1900万次（同比增长23.3%）。 线上电子商务 $600,000,000 $200,000,000 $150,000,000 Gilt 成立五年，实现年销售 One Kings Lane 成立四年，实 Fab 成立两年， 实现年销售收 收入6亿美金 现年销售收入 2亿美金 入 1.5亿美金 page 9 设计零售业 国内机遇 · 设计品网购这一商业模式的成长性和赢利性已在国外得到充分论证。在中国面临的是如何切入和“引爆市场”。 · 以设计品牌分销渠道来看，年销售过亿元的不足十家，但是年销售过千万的有数百家。 ·“设计、艺术、创意”已经是主流的零售新兴概念。 由此引出的判断： 设计品市场是一个被“忽视”的百亿市场 只有成为其中的资源整合者，才能成为大企业。 · 优集品已经摸索出“行之有效”的商业模式，论证了“有品牌的设计品”在国内的广阔市场。 · 在品牌资源，国际化上，已经和相似网站充分拉开差异。是目前国内设计品电商中唯一一家用“品牌运营”思路在操作的。 page 10 公司概要 设计品市场概况 商业模式及发展策略 团队优势 财务预测与融资计划 page 11 商业模式 B2C 商城 + 线上分销 渠道分销商 品牌孵化器 o 为主打“个性、创意”的百货、 o 线上为品牌提供体验、推广、 生活方式概念店、创意精品 零售服务 店提供渠道供货 o 线下增加品牌的媒体曝光和分 o 与存在“调性升级”需求的 销渠道拓展 平台电商进行深度合作 品牌的平台 o 加深品牌与用户之间的互动 o 品类的筛选和管控能力 o 促成设计团队与工艺制造者之 o 从年轻时尚人群的消费需求出发 间的合作 o 致力于构建完整的生活品类 o 以配饰、家品、电子文具作为核心 门类 o 全球视野，不断优化品牌结构 o 遵从“优品、优质、优价”三原则 page 12 发展策略 品牌线 核心品类+多品牌 2012 品牌 :120 2013 品牌 :280 2014 品牌 :410 2015 品牌 :530 o 聚集至少 120 个适销品牌； o 在销品牌数量超过 280 个； o 巩固中档设计品牌阵营； o 从价格、品类、销售黏性三个 o 以中档价位品牌为主； o 扩充二级门类； o 引入 2000-5000 元中高价位设 维度进一步优化品类构建； o 品牌本身要具有独家设计和五 o 完善生活品类； 计品牌，提升网站形象； o 在此基础上形成设计品研发工 作室； 年以上的商业运作履历； o 为热销品牌设立独立的“品牌 o 增加家具、灯饰等大件生活品； o 设计品牌本身在国外已有稳定 店中店”； o 与设计师团队合作开发限售限 o 进行开放性合作； 口碑； o 独家商品限售。 量商品 。 o 推广自有设计品牌； o 以生活类小件商品为主。 o 以“预售”、“限量合作”、 “定制”等各种方式将销售结 点提前 ，从而实现更为短、精、 准的销售渠道。 page 13 发展策略 业务线 商城 +分销+品牌运营 2012 2013 2014 2015 o 完善商品展示的各个细节； o 以“互动性”为出发点完善站 o 将“Pop-Up Store”作为单独 o 从价格、品类、销售黏性三个 o 从 VI、文字、拍摄、商品解 内用户体验； 业务项目运营； 维度进一步优化品类构建； 读、品牌介绍等方面形成自有 o 重点开发礼品服务频道； o 在网站上开辟“设计市集专区” o 在此基础上形成设计品研发工 风格； o 跨平台的深度合作； 增加设计师与粉丝互动； 作室； o 根据业务发展着手搭建自身的 o 平台分销； o 自有设计商品的研发试点； o 进行开放性合作； 数据分析模型，监测网站运营 o 完善仓储系统； o 与合作设计品牌形成多点合 o 推广自有设计品牌； 成效。 作； oPop-Up store 试点 。 o 以“预售”、“限量合作”、 针对贵价、大件商品建立自建 “定制”等各种方式将销售结 物流配送系统。 点提前 ，从而实现更为短、精、 准的销售渠道。 page 14 发展策略 推广线 情感营销+公关推广 2015 2014 o 自有品牌线下线上推广； o 拓宽线下推广的合作面和合作 o 丰富移动应用终端功能； 2013 范畴； o 上线手机商城业务； 2012 o 跨平台的媒体公关合作； o 开办电子杂志，对设计品牌进 o 拓展 Pop-up Store 的覆盖城市， o 深化 EDM 推广，与移动应用 行系统性梳理和解读； o 在微博、豆瓣、人人等第三方 丰富其开办和传播形式； 串联将邮件、手机两个最为常 社交平台上形成自己的粉丝群 o 有针对性增加硬广投放。