第九届“挑战杯”创业计划大赛 作品申报表 项目名称 广州技客信息科技有限公司 项目类型 （ A ） A、已创业 B、未创业 （ D ） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 项目所属 B、生物医药类 C、化工技术和环境科学类 领域分组 D、信息技术和电子商务 E、材料类 F、机械能源类 G、文化创意和服务咨询类 参赛学校 广东技术师范学院 所在省 广东省 （全称） 姓名 性别 年龄 年级、专业 李宇浩 男 22 广东技术师范学院 2011 级财务管理（负责人） 吴 轩 男 22 广东技术师范学院 2011 级行政管理 刘慧文 女 21 广东技术师范学院 2011 级财务管理 钟佳旻 女 20 广东技术师范学院 2012 级法学师范 团队 主要成员 黄 健 男 22 广东技术师范学院 2011 级会计学 （限报 10 人 以内） 刘仕钊 男 22 广东技术师范学院 2011 级人力资源管理 刘 舒 男 21 广东技术师范学院 2011 级财务管理 黄俊霖 男 22 中山大学 2011 级软件工程 江钊娴 女 21 广东技术师范学院 2012 级公共事业管理 黄之桁 女 21 广东技术师范学院 2012 级法学律师 通讯 广州市越秀区广园西路 183 邮编 510400 团队 地址 号广东技术师范学院 联系方式 电话 020-38256616 手机 13763353658 通讯 广州市越秀区广园西路 183 邮编 510400 地址 号广东技术师范学院 指导教师 电话 020-38256616 手机 13822117876 2 广州技客信息科技有限公司（技客区）是致力于为 18—28 岁的年轻人打造经济时尚、安全有效的专业技能交换信息平台。 通过可复制的线下活动、公众账号、网站社区实现用户数量扩大。 基于庞大数量用户群为商家提供精准营销、广告推送、活动策划 作品简介 等服务。 （200 字内） 技客区网站从 2012 年 5 月上线试运营，2013 年 10 月取得企 业法人营业执照，已积累 14 万活跃用户，活动开展到广州、杭 州等十余所城市。《北京青年报》、《南方电视台》等媒体对技客 区也进行了报道。 学校意见 盖章 年 月 日 省级评委会 意见 盖章 年 月 日 全国评委会 意见 盖章 年 月 日 备 注 填写说明：1、每份作品填写一张表格，此表可以复制； 2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明； 3、项目计划书等另附，单独装订。 3 序 4 目 录 一、计划与摘要 ................... 1 （一）项目简介 ................. 1 （二）市场分析 ................. 2 （三）公司现状 ................. 2 1、经营模式 ................. 2 2、公司注册信息 ............... 3 3、公司目前服务 ............... 4 4、媒体报道 ................. 4 （四）管理策略 ................. 4 （五）盈利模式 ................. 5 1、软文推送 ................. 5 2、活动返利 ................. 5 3、技能服务 ................. 5 4、产品体验 ................. 5 （六）营销策略 ................. 5 （七）财务分析 ................. 6 （八）风险分析 ................. 6 （九）创业团队 ................. 6 二、公司简介 ................... 7 （一）公司概况 ................. 7 1、公司名称 ................. 7 2、创立时间 ................. 7 3、联合发起人 ............... 7 4、网站信息 ................. 7 （二）发展历程 ................. 9 5 （三）公司文化 ................. 9 1、核心目标 ................. 9 2、核心价值观 ................ 10 3、公司口号 ................ 10 4、公司 Logo ............... 11 （四）经营模式 ................ 12 （五）公司优势 ................ 13 （六）公司资讯 ................ 15 1、媒体报道 ................ 15 2、线下活动快报 .............. 17 三、市场竞争分析 .................. 21 （一）宏观环境分析（PEST 分析） ........... 21 1、政策环境（Political Factors） ........... 21 2、经济环境（Economic Factors） ......... 22 3、社会环境（Sociocultural Factors） ......... 25 4、技术环境（Technological Factors） ........ 29 （二）市场需求分析 ................ 32 1、“技能交换”符合市场需求 ............ 32 2、安全策略及信息真实性分析 .......... 34 （三）目标用户 ................ 35 1、目标用户 ................ 35 2、用户细分 ................ 37 （四）波特五力分析 ................ 39 1、供应商的讨价还价能力 ............ 41 2、购买者的议价能力 .............. 41 3、潜在竞争者进入能力 ............ 42 4、替代品的替代能力 .............. 42 6 5、行业内现有竞争 .............. 42 （五）竞争优势分析 ................ 48 （六）市场可行性分析 .............. 49 四、产品服务 .................. 56 （一）服务架构 ................ 56 （二）分享篇 .................. 57 1、我该怎样搜索出与我最匹配的技客？——精准搜索 .... 58 2、我想知道如何分享技能？——交换流程、线下活动 .... 60 3、我想通过照片、文字去感染更多分享者——成果展示、心得分享72 4、我很渴望能让大家一进入技客区的主页就能看到我！——技客信息滚动 系统 .................. 74 5、我想和技客们进一步交流！—技能圈 ........ 75 6、我参加活动、我也发起活动，我要成为最佳技客！—技客区勋章78 （三）传播篇 .................. 80 1、有一种捷径，叫 LBS，它让我找到你，也让我感受技客区的魅力81 2、有一种缘分，叫二维码，它让我记住你，也让技客区记住我 .. 84 （四）后台管理系统 ................ 85 1、用户系统 ................ 85 2、技术支持 ................ 85 3、内部系统 ................ 85 （五）盈利模式 ................ 87 1、2013 年——线下活动收入 ........... 87 2、2014 年——线上线下盈利 ........... 87 3、未来——LBS 移动终端的商家进驻费 ........ 89 五、市场营销 .................. 90 （一）营销宗旨 ................ 90 （二）网络社区营销 ................ 90 7 （三）网络整合营销 ................ 91 1、搜索引擎营销 .............. 92 2、网络平台营销 .............. 94 3、数据库营销 ................ 96 （四）互惠联盟营销 ................ 96 1、线下活动合作 .............. 96 2、商家培训合作 ............... 100 （五）广告宣传战略 ............... 100 1、广告策略 ............... 100 2、推广策略 ............... 102 六、公司战略 ................... 103 （一）市场开发战略 ............... 103 1、市场开发思路 ............... 103 2、具体发展战略 ............... 103 （二）未来发展规划 ............... 106 七、财务分析 ................... 108 （一）资本现状 ................. 108 1、初始资本结构及来源 ............. 108 2、初始资金运用 ............... 108