中建八局第四建设有限公司 （第一版） 方案中心 2019 年版 目录 1 投标方案管理原则 1 投标方案管理原则..........................1 投标方案管理总原则 2 投标方案管理流程..........................2 管控原则 具体措施 责任部门/责任人 3 投标方案管理要点..........................3 严控投标时限，制定日工作计 技术组组长、 3.1 投标前技术工作....................... 3 时效性 划，按节点计划实时监督检 所有编标人员 3.2 投标准备工作......................... 4 查，提前完成投标文件编制。 3.3 投标方案编制......................... 7 投标方案交底、总结及回访 规范投标行为，强化风险意 3.4 ................. 10 方案中心、 识、重视信息保密；熟知废标 3.5 投标方案优化......................... 11 合规性 技术组组长、 条款，分级评审检查、责任到 3.6 投标方案管理记录..................... 14 所有编标人员 人，确保不废标。 4 附表................................15 以中标为目标，重点关注业主 4.1 附表 1 投标项目技术方案策划书............ 16 需求、招标格式（尤其是暗标） 市场部、 4.2 附表 2 项目投标方案分工、时间控制节点一览表.... 19 要求，必要时可采用有效的科 方案中心、 4.3 附表 3 项目投标方案评审表................ 11 目标性 技手段（3D 动画、BIM 技术） 营销经理、 4.4 附表 4 投标人员签到表.................. 21 打动业主或评委，重点策划项 技术组组长、 4.5 附表 5 XX 月份投标计划................. 22 目经理答辩，聚焦业主普遍关 项目团队(拟派) 注点。 熟读招标文件、深入踏勘现场 及周边环境，依据工程特点、 技术组组长、 针对性 环境编制投标方案，响应招标 所有编标人员 要求、业主关注点。 方案中心、 优化设计，技术商务体系联 报价中心、 动，多方案对比优选，重点关 创效性 技术组组长、 注特殊方案的措施费优化及 商务组织长、 计提。 项目铁三角(拟派) 2 投标方案管理流程 3 投标方案管理要点 投标方案管理总流程图 3.1投标前技术工作 项目营销立项 时间：项目营销前期，正式招标文件下发前； 重点 项目 同类 前期技术配合（服务） 工程观摩、学习 工作内容：营销推介、对业主的技术服务、投标策 划、技术准备等工作。 投标启动会 责任部门 重点工作 关键工作、管控措施及注意事项 投标实施策划及人员组织 /责任人 1）PPT 汇报材料； 熟悉招标文件、踏勘现场 要充分彰显企业优势，宣传公司经典 工程、同类工程的相关业绩，精准响 应业主需求；围绕资源整合、投入及 编标交底 方案中心、 工期安排，形成科学合理的工程实施 1、营销推介 项目所在 性方案。 技术标编制 区域总工 2）动画演示制作； 技术标初稿讨论、初审 针对不同客户、重点工程，采用动画 过 程 演示的形式进行有效推介是一种有效 （重点项目） 监 技术标专家评审 的营销手段，效果明显。 组织专家评审 督 1）编制临水临电方案，确定现场施工 检 用电用水总容量；要结合施工组织及 查 技术标复核终审 工期要求综合考虑。 方案中心、 技术标打印、装订 答辩 PPT 或动 2）涉及业主专业分包与总包衔接的特 项目所在 2、技术服务 画演示制作 殊方案，行业特殊方案（桩基、洁净 区域总工、 项目经理答辩 功能、防辐射功能、大型机械等）咨 专家顾问 询。要充分做好准备工作，专业人员 开标 对接、专业水平服务。 必要时，协助营销经理做好技术标评 方案中心、 投标总结、交底回访 3、招标策划 分办法、招标文件的起草； 项目所在 体系协同，突破设计，主动联系设计、 区域总工 抢做优化设计、优化方案工作，开展 根据工程重要性和特殊性，协调落实 投标阶段的创效工作； 好技术资源，包括技术标模版、专家 主要是针对特殊工程：国家级场馆、 顾问、技术指导等相关事宜。 超高层、深基坑、半导体厂房、特殊 方案中心、 3）需其他部门协调、配合解决的工作。 设备库等，没有同类工程施工经验的 项目所在 1）机动高效 情况下，组织主要投标人员、拟派项 区域总工、 投标启动会后 2 天内完成团队组建。 方案中心、 目铁三角观摩、交流学习同类工程施 技术组长、 2）团队配置 4、技术准备 项 目 所 在 工管理经验。 项目铁三 2、组建投 专业投标能手与新手比例按 1：1 设