创业计划书
后续计划书中的内容尽量不要缺项 1.产品不要太多，不方便计算。所以不提倡开超市之类的
企业名称： 有限责任公司 2.业务和企业类型不一致，比如贸易类的企业原材料或商品中却没有列出商品。
创业者姓名： 3.很多内容描述的太简单，比如优劣势，企业愿景等
日期： 4.流动资金和投资划分不清楚，投资中的设备分类不清楚
5.姓名，供应商，电话等要合理
6.有限责任公司出资人2至50人。不一定都是有限责任公司！！！！
7.1-3这几部分要有贴合自己企业的数据，不要全是大套话
通信地址：
邮政编码：
电话：
传真：
电子邮件：
一、企业概况
选择创业项目的理由： "既能满足顾客需求，自己又有实现的个人条件的最佳 顾客需求：产品是否有特点、能否满足特定顾客需求。 个人条件： 1.可以从家庭等社会关系方面（是否支持、有无相关行业从业人员提供帮助，如生产经验，进货渠道等）; 2.资金（是否充足），能否得到银行或政府支持? 3.自身条件（有否相关经验，有无专业技能、有无管理能力、财务知识、本人是否善于与人沟通等）; 最后：表达一下创业的强烈愿望（从当老板可以获得的好处方面），比如时间上更自由，收入可能会更高，能实现人生理想等等。 "
简述企业愿景： "简单扼要：志向要大、计算要精、起步要稳。但不要不切实际，比如成为行业标准之类，有点太大了。 最好有一个分阶段的目标：短期，中期，长期（具体的时间段，具体的数值） 比如，量力而行，从小做起，逐步发展。初期……，一段时间之后（最好有具体的时间）……（比如扩大生产规模，或者增加产品种类，或者雇佣员工等等），将来希望……（比如新产品的开发，市场占有率或者利润达到多少等等）"
企业主要经营范围： 中国注册公司经营范围分类大全- 【中国工商局注册查询网】
企业类型：
企业类型以主营为主，
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）： "任何经历都是财富，接触的人和事都可以是你的经验，科技类竞赛、创新类竞赛 勤工俭学 可以针对不同企业特点，结合自身喜好、特长、资源，以及创业者5项素质、4项能力、2项条件进行分析和表达。"
教育背景及所学习的相关课程（包括时间）： 尽量详细，包括相关课程，培训班以及创新创业课程学习 创业者个人的
三、市场评估（市场调查和分析应该严谨和科学）
目标顾客描述： "从顾客需求、购买力角度出发细分市场，细分顾客。 包括顾客的类别（男，女，或者按年龄段分），顾客的需求（包括价格，质量，颜色等等），顾客在哪儿，顾客的数量，顾客的购物频率，购买数量等等。 最后再分析清楚如何满足顾客这些需求。"
市场容量或变化趋势： "总体：大方向描述市场的容量和变化趋势，比如现在大家越来越注意养生，所以养生类食品销量会增加等等。 具体的：最好要有详细的数据，比如预开业地区有几家相关的企业，怎么样，是否满足顾客需求等等。"
预计市场占有率： 初期（刚开业半年内，一年内等等）……，后续会稳定在……。 具体时间，具体数据
竞争对手的主要优势 1、
2、
3、
4、
5、
竞争对手的主要劣势 1、
2、
3、
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、
2、
3、
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、
2、
3、
4、
5、
swot分析：创业初期资金需求大，缺乏管理经验、对市场认识不足、自创品牌效应小、如果是学生团队创业的科技公司还面临技术团队不稳定的问题，但也有开发维护成本低的优势。如果是贸易或服务类企业，靠近校园的经营你们有丰富的同学资源，这也是优势。
四、市场营销计划（产品或服务的数量不要太多）3-5个产品 4p
1、产品或服务
产品或服务 主要特征
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
2、价格
产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格
(1) 球拍 成本价格是算出来的。成本价格=每月总成本/每月数量（数量与八中12个月的平均数量大致一样）
(2) 销售价格在成本价的基础上加价30%--50%
(3) 竞争对手的价格在预测的销售价格的基础上上下波动
(4)
(5)
(6)
折扣销售 多样化一些
赊账销售 不建议
3、地点
（1)选址细节：
地址 面积（平方米） 月租金 建筑成本
最好不要超过300平
"（2）选择该地址的主要原因： 从企业类型和销售方式等方面来描述，比如是服务类的企业以直销为主，面对最终消费者，需要交通便利，人流量大。制造类的企业以批发为主，需要交通便利，厂房租金便宜等 注意5个原则：交通便利，方便顾客，成本控制，满足需求，人流量和可利用资源丰富"
（3）销售方式（选择一项并在左侧的方框内打“√”） 将把产品或服务销售或提供给：
"（4）选择该销售方式的原因： 服务类的一般直面最终消费者，现金流转速度比较快，生产制造类，贸易类或者农林牧渔可以根据需要选择其他方式。 直面最终消费者：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。 零售商：交易规模小，交易频率高，即兴购买多，且受情感影响较大 批发商：交易数量比较大 "
4、促销
广告 成本预测 预估的总数 这里只填一个月的
人员推销 成本预测 预估的总数
营业推广 成本预测 预估的总数
公共关系 成本预测 预估的总数