荣耀之选 智赢人生荣耀鑫享智赢版终身寿险产品培训

一、产品解析 二、客群案例
揭秘增额寿三大优势
增额终身寿， 增什么？
增额终身寿， 靠谱吗？
增额终身寿， 好在哪？
保障稳步增 “增额”指保单在特定情况下*，身故保障 每年以一定比例递增，一直持续终身，这 是此类产品的最大亮点。同时，现金价值 也随着时间的积累，水涨船高。
安全有保障 投保增额终身寿之后，保额的增长比 例会在合同中写明，且每年现金价值、 保障利益也会明确写入保险合同中， 利益明确且受法律保护，
利益看得见 在投保时，怎么交，交多少钱，未来 的增长情况都有明确约定，且保障终 身。产品利益已经投保，即可锁定， 不受政策调整或市场变动的影响。
*注：个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。
荣耀系列终身寿险 三年销售突破194亿元 品质口碑双保证，超59万人选择
荣耀系列 再增新品
荣耀鑫享智赢版终身寿险 延续经典 全新上市 注：1. 指新单首年保费；2.以上数据截至2024年8月20日，来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计;3.荣耀系列指：荣耀终身寿险、 鑫荣耀终身寿险、荣耀鑫享终身寿险、荣耀鑫享庆典版终身寿险、荣耀鑫享赢家版终身寿险。
一句话讲产品
产品责任以条款和正式保险合同为准，以上保险责任需满足保险合同约定的给付条件。
荣耀鑫享智赢版 终身寿险 这是一款兼顾身故保障与利益成 长的终身寿险，助力财富传承、 实现有序规划，让爱持续增长。
★ 产品名称：荣耀鑫享智赢版终身寿险（险种代码498） ★ 产品简称：荣耀鑫享智赢版 ★ 交费方式：一次交清、3、5、10年交 ★ 投保年龄：0周岁（须出生满30日）至74周岁，其中，最高投保年龄为男性71 周岁、女性74周岁。 ★ 养老协同对接产品类型：按照“终身寿险”纳入养老协同专属产品组合清单。 ★ 搭配万能险产品：金利瑞享终身寿险（万能型） 各交费方式最高投保年龄
产品基本信息
注：1. 以上“180日”指合同生效之日起180日；2. 以上“周岁”指周岁保单周年日；3.“交费期间届满”指交费期间届满后的首个保单周年日(含)；4. n为被保险人身故或身体全残时的保单年度数；5. 产品责任以条款和正式保险合同为准，以上保险责任需满足 保险合同约定的给付条件。
自合同生效之日起180日（含）内因疾病原因身故或身体全残，给付本合同实际交纳的保险费，合同终止。
因意外伤害原因身故或身体全残，或于合同生效之日起180日（不含）后因疾病原因身故或身体全残，按以下不同情形给付, 合同终止： 18周岁（不含）前，给付max（本合同实际交纳的保险费，现金价值）； 18周岁（含）之后，根据以下不同情形给付：
保险责任——身故或身体全残保险金
交费期间届满（不含）之前，给付以下二者之较大者： ①本合同实际交纳的保险费×给付系数；②现金价值。 交费期间届满（含）之后，给付以下三者之最大者： ① 本合同实际交纳的保险费×给付系数； ② 现金价值； ③ 基本保险金额×（1+2.5%）（n-1），其中n为被保险人身故或身体全残时的保单年度数。
利益稳 锁终身
18周岁及以后，交费期满后身故或身体全残给付max[已交 保费*给付系数，现价，基本保额×（1+2.5%）（n-1）]。 n为被保险人身故或身体全残时的保单年度数。
利益锁定终身 利益稳健增长 利益清晰可见 利益未来可期
产品特色一——利益稳健
注：以上需满足保险合同约定的给付条件。本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准。
产品特色二——责任确定
重安全 买放心
守富时代，看重资金的安全性。 产品保单利益载入合同，安全性高，助力稳固资产；随着 时间推移，保单利益稳步增长，抵御市场周期波动，乐享未来 人生。
注：以上需满足保险合同约定的给付条件。本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准。
短等待 更安心
3年交，最快4年现价超保费 5年交，最快5年现价超保费 10年交，约9-10年现价超保费 ※实际具体超过保费的年度，与投保年龄相关
少一分等待，多一份安心 多一些保障，多一份安全 助力实现人生目标
产品特色三——投保安心
注：以上需满足保险合同约定的给付条件。本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准。
产品提示
责任免除： 因下列情形之一导致被保险人身故或身体全残的，我们不承担给付保险金的责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 被保险人自本合同成立或者本合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 被保险人服用、吸食或注射毒品； 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无合法有效行驶证的机动车； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向被保险人的继承人（除投保人本人外）退还本合同的现金价值；导致被保险 人身体全残的，本合同终止，我们向被保险人退还本合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或身体全残的，本合同终止，我们向您退还本合同的现金价值。 您解除合同的手续及风险 本合同成立后，您可以解除本合同，请填写解除合同通知书并向我们提供下列证明和资料： 1.保险合同； 2.您的有效身份证件。 自我们收到解除合同通知书之日起，本合同终止。您在犹豫期后解除本合同的，我们自收到解除合同通知书之日起30日内向您退还本合同的 现金价值。 您在犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。
一、产品解析 二、客群案例
80、90后客户特征及沟通要点
沟通要点：财富安全、主动积累、晚年规划
群体特性： 年龄在30至40岁之间的生活奋斗者，具有相对稳定的收入来源。 作为家庭的中坚力量，面临上有老下有小的家庭状况，需要稳定且持续的 现金流来解决生活中各种需求。 需求分析： 妥善打理资金：需找到有效方式打理父母给予的婚嫁金，实现资金增值。 开展教育储备：希望积累足够资金，保障子女未来成长和教育需求。 退休生活规划：作为家庭顶梁柱，需通过合理财务规划，减轻对未来生 活的担忧，增强安全感。
案例：职场人的退休规划（1/2）
30岁职场骨干，为自己投保
注：1.本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。 2.该保险产品组合仅为保障建议，消费者可单独购买任一主险产品。 风险提示：金利瑞享终身寿险（万能型）为万能型产品，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
艾女士（30周岁，有社保，职场人），想为自己的补充一份养老，提升自己的晚年生活品质。 因此决定投保如下产品：
选择理由：主动积累，晚年规划，家庭风险
案例：职场人的退休规划（2/2）
030000004000000500000060000001 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63 65 67 69 71 73 75 累计保险费（年初） 身故或身体全残保险金（年末） 现金价值（年末）
交满9年，稳健增长到约90.6万元， 现价超所交保费； 再过14年，稳健增长到约151万元， 现价是所交保费约1.5倍； 再过12年，稳健增长到约203万元， 现价是所交保费约2倍； 再过16年，稳健增长到约301万元， 现价是所交保费约3倍； 再过12年，稳健增长到约405万元， 现价是所交保费约4倍。
现价增长趋势
注：1.上述演示数据经过取整处理。2.被保险人于合同生效之日起180日（含）内因疾病原因身故或身体全残，我们按本合同实际交纳的保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。3.以上均须满足合 同约定的给付条件。4.犹豫期结束后，本合同退保金为“现金价值”。 5.上述利益演示仅供参考，具体内容以保险条款和保险合同为准。
第24保单年度末 约151万元
第9保单年度末， 2000000 现金价值即可 超过所交保费 1000000第36保单年度末 约203万元
第52保单年度末 约301万元
第64保单年度末 约405万元
利益明确，主动积累
60、70后客户特征及沟通要点
沟通要点：财富传承、财富配置、有序规划
群体特性： 年龄在50至60岁之间，生活稳定，即将退休，经济条件较好，已积累一 定财富，更看重守富；企业经营、政策环境、婚姻、子女能力等不确定 性风险偏多。 需求分析： 养老规划：重视退休生活质量，需确保养老资金充足稳定。 稳固资产：隔离企业经营过程中的风险，确保个人和家庭资产的安全； 提升资金管理的主动性、掌控性，应及时可实现灵活周转。 财富传承：希望将财富有效传承给下一代，提供坚实经济基础。