前言
穷则思变，变则通！面向未来的保险从业人员需要在认知深度、服务格局和客户关系三个方面迭代升级！
客户三分层理论
顾问阶梯式成长理论
提升看待保险的维度
分红险底层认知
分红险到底“卖”的是什么？
红利实现率 分红型模式
分红险底层认知
我们到底是哪个定位的专家？
产品专家 方案专家
分红险底层认知
到底靠什么抵御通胀？
收益高于通胀率 时间维度去熨平
分红险底层认知
保险工具的服务四步曲
课程内容
分红险的“认知”准备 分红险的“服务”逻辑
分红险的起源
红利的来源
红利的分配
红利的分配
红利的分配
红利的分配方式
计划书的演示水平
如何了解各家保司的分红水平
红利实现率
红利实现率代表的是保险公司分红承诺的实现水平，境内外保单的红利实现率不能直接横向比较，因为承诺水平本身就不一样！ 我们更要看到监管机构要求披露红利实现率的原因是什么！
分红基数
投资范围
投资范围
主要就是5?大项：银行存款、债券、股票、证券投资基金、长期股权投资等。 按照固收和权益分类： 银行存款+债券=固收 占比52.39% 股票+证券投资基金+长期股权投资=权益 占比23.2% 国内保险资金的50%以上都是固收资产，且债券资产占比大头！
分红水平参考评价指标
以上仅为评估保险公司未来分红水平的参考指标而已，分红水平重要的是建立合理的客户预期！
投资的分析思路
由于保险产品的长期性，理论上来说，分红水平是不可预测的！
如何给客户沟通红利实现率
保险公司要讲一个自己公司“红利实现率”的闭环故事，让客户觉得分红险的模式不错，这家保司的红利实现率长期来看还比较稳定。
课程内容
分红险的“认知”准备 分红险的“服务”逻辑
“如何营销分红险？”这是一个伪命题！
客群一：保险老客户
增加安全性资产配置比例 保险产品种类多元化
客群一：保险老客户
现在又在降息，很多权益性资产也出现了“爆雷”的情况，房产投资不仅面临房价的不确定性，而且周转时间变得不可预期，所以，很多像您一样的高净值家庭在增加保险这种安全性资产的配置比例。 您的现金流保险已经进行过一些配置了，过去的都是我们所谓的“固收类”产品，目前市面上配置比例越来越高的还有分红险，功能和您之前配置的保险是一样的，但是固定收益部分稍微降低了一些，是2.5%，但是可以享受这家保险公司的分红了，也就是分红险这个业务挣得钱。 我觉得也挺好的，就像两个夫妻都在一家企业工作，一个是挣固定工资，另一个固定工资部分少一些，但是获得分红资格，那她俩组合起来生活得更有意思。
客群二：关注境外险的客户
模式的相同和不同 境内外两个账户配置
客群二：关注境外险的客户
境外险有境外险的优势这是一定的，否则您也不会关注到境外险的配置。其实和境内险主要的区别之一是模式不一样，境外险基本都是分红型的，也就是享受一定的保证收益，同时享有保险公司分红险业务的分红权，有点类似于“债权+股权”的投资模式，其实境内也有这种模式，而且保证收益部分还更高，当然分红险的投资范围和境外稍有差别，固收部分的配比高于境外，这也是符合当下全球经济周期变化的。 不过在聊境外险配置之前，我得给您说，在我国资金出入境是受到严格的外汇管制的，这也是为什么我们能在亚洲金融危机和08年次贷危机中不受太大影响的重要原因，并且根据《个人外汇管理办法》居民个人到境外购买人寿保险和投资返还类分红保险，属于金融和资本项目下的交易，暂未开放。 因此，如果您有境外资产，建议境内境外都选择分红险这种模式配置保险，作为家庭资产配置当中的压舱石资产。
客群三：按需求配置保险的客户
为什么配置保险 为什么配置分红型
客群三：按需求配置保险的客户
当然，保险有两种模式，一种是“固收型”的，也就是长期来看折合复利3.0%，一种是“分红型”的，固收部分是2.5%，稍微降低了一些，但是可以享受保险公司分红险业务的分红权利。 拿我一个分红险客户的理解，给您交流下吧：“现在虽然在降息，不过保险是终身的，几十年的事情，我是相信国内的经济肯定能复苏起来，无论时间多长，否则，我觉得配置啥资产都不踏实，如果采用分红型模式的话，几十年平均下来看，对于分红回报还是可以期待的，此外，毕竟还有安全保底部分；就像我看好一家公司，他融资的时候，我不光只想借他钱当债主，而且我还想入点股份，既有安全性也有期待感，生活不仅需要幸福感也得有惊喜！”
总结
未来保险业的应对之道： 认知！认知！还是认知！
服务的本质是 认知的传递