“你我TA”有效面谈
“谈他”保险就是轻创业

组织发展常见心魔
觉得难度大，没信心， 没有具体的好的方法。
这些心魔要持续多久？
觉得性价比不高
做组织发展常见难点：
伯乐常有，千里马没有？
公司需要人才，你需要花心思找？
人来人往，大部分人留不下来？
做增员，只有你嗨？？
这些难点能否解决？
如果你要通过组织建设来发展寿险事业？或许你已经开展了组织发展，但对效果不满意， 不妨对如下问题进行思考？
结合现实和梦想回答？
我们要不要做组织发展
我们经常说要增员，要晋升，要有目标 但“为什么”比目标更重要 让我们回归初心 从职业发展的角度看看我们的优势 比如市场、制度、基本法。。。
看市场：保险市场稳定且完善
现象：很多伙伴为什么在从业一段时间后离开： 自己的客户来源枯竭，被迫离开， 自己的市场（人脉）未保护好，不经意间市场（客户）被其他人抢夺
保险市场优势： 保险行业可以把别人的人脉（市场）也变成自己的人脉（当主管）； **战略优势保护自己的市场（人脉），是我们资源的护城河！
看市场：保险市场稳定且完善
现象：传统行业，教会了徒弟饿死了师傅！
保险市场优势： 徒弟越强师傅越爽，徒弟赚钱越多师傅赚钱越嗨！ 任何人在任何时候的投入都会得到回报，积累、经营自己人脉的同时维护了商业伦理，是保险市场的防火墙。
总结：迅速建立自己市场的“防火墙”和“护城河”，是寿险行业高速成长的秘诀！
看制度：保险制度公正且优越
优势01：代理制度：自主经营、轻创业 个体户：营销员自己（快乐前行自主经营） 合伙企业：直辖组（小老板合伙打天下） 有限责任公司：所辖组（招兵买马权责分明） 上市公司：营业部（家大业大登上舞台）
看制度：保险制度公正且优越
优势02：能力转换：无损，放大 管理能力：团队就是你的资源 资源整合能力：各行各业的资源（团队成员） 辅导能力：复制你的盈利能力 专业性延展：你想用那条路径赚钱（法律，医疗等）
组织发展以完善的制度实现资源、能力的快速兑现
看基本法：最具性价比的发展路径
如果自己“一个人”，收入只能靠自己，寿险路上冷凄凉 如果晋升当主管，抓紧“人力”大发展，收入方式多又广
看绩优：就是组织发展最大的受益者
短期销售收益到长期管理收入的转换；（晋升管贴） 销售技能充分释放；（精修自身+辅导能力） 人脉资源的充分开发；（自己客户+团队客户）=活动氛围好+解决更多问题 代理制度的充分理解；自主经营当老板+能力转换发展好 目标市场的保护；（防火墙+护城河） 其他人生重要意义（成就别人、行业影响力……）
组织发展就是寿险职业生涯的呼吸 生命不停！呼吸不止！
遵循一套行之有效的流程， 发掘准增员对现状的不满, 创造与准增员销售保险事业的面谈机会。
组织发展的核心
有效增员面谈五步走回顾
寒暄赞美
谈你
谈我
谈TA
邀约活动
12345谈TA（行业/公司）
讲述保险观念和行业、公司及工作内容
目的
逻辑清楚，重点突出，保持互动
要点
引发 兴趣
保险观念及行业：人寿保险的好处、行业的优势
公司：历史 、品牌、文化
工作内容、性质、制度
保险代理制是一种轻创业 把保险当成创业来做
谈行业的核心——轻创业
互动讨论：
发表一下你认为保险代理制度中最能体现“创业”特质的地方。
保险行业的创业模式是什么
1、轻资产（不用投入押金、门面、水电...）。 2、无惧竞争。 前者：教会了徒弟饿死了师傅！ 后者：徒弟越强师傅越爽，徒弟赚钱越多师傅赚钱越嗨！（当主管） 3、可以自己做可以建渠道做。 组织发展利益 VS FYC，基本上是1:1（增员1人和开1单收益几乎相仿）
保险轻创业还有四大优势！
创业优势：一门最长情的生意
合理性的利润： 首期佣金率在20%-40%之间，根据不同的产品和缴费的年限有所不同； 如果我们是做生意的，20年算下来大概5%的收益率。（加续期，5%合法合理）
收入的持续性： 和其他行业收入最大不同就是，保险销售一个产品是持续有收入的，并且我们没有“应收货款的问题”。（到缴费就有） 因为保险产品以合同的形式确定了缴费的长期性，一般都有10-20年，所有我们的收入也相应地延长。（续期，年年都有）
创业优势：一门最长情的生意
无风险的生意： 利润给我们早拿了，假设这个客户第三年发生事故走了，我们需不需要把利润退出来?（退货） 不用。这就是说利润你拿了11年的，但这风险由保险公司抗了，你说这生意哪里找去？
能传承的企业： **企业家还享受传承计划，退休后，将职位和团队传承给家人，企业变家业，打造永续传承 除此之外，公司推出客户传承计划，若HWP人员离职，客户将回归到本团队，享受高水平服务
以上是最基本的生意回报，保险销售最大的特质是干一件事情有长期的收入。其他行业的生意要做到这样，很难对不？
话术练习及演练：
第一部分：一门最长情的生意 1.合理性利润 2.收入的持续性 3.无风险的生意 4.多劳多得的奖金
创业优势：最顶级的加盟支持
常态加盟VS**加盟 我们做的是保险代理的事业，我想问问，一般行业拿代理权是不是要给钱？ 但这个代理权不仅不用给代理费，初期还有促销费用。
零加盟费+高额回报的代理商 丰厚的启动费用，时间长达18个月，总的启动费用可高达15-288 万元。 系统的专业培训：对优质人才的培养，我们不遗余力。这些课程单独去外面上一个课程就要花上千元，但在这里对所有合伙人都是免费的，为的是打造大家成为保险企业家。即使你暂时没考虑清楚是否入职，但我也推荐你可以参加一个体验培训课程，体验一下这个行业最先进的培训。
话术练习及演练：
第二部分：最顶级的加盟支持 1.丰厚的启动费用 2.系统的专业培训
创业优势：成本效能最大化
保险是创业 很多人认为保险公司的组织发展就是“传销”，那是非常片面的认知。 保险公司组织发展建立在以下两个重要理由之上：
第一，保险代理制度本身就是“创业制度”，请问，哪家创业公司的老板不需要招募人才？请问，哪家创业公司不渴望培养起优秀的管理人才。 第二，保险代理制度赋予了和要求了代理人除了自己要做好自己的销售，也需要建立自己的销售团队，把业务做得更大更好。招募业务员这件事情本来就是所有业务员的权利，更是业务主管的工作，我们就是自己的老板，老板找业务员天经地义。
创业优势：成本效能最大化
找人容易留存容易
开公司做老板最头疼的事情——人才的留存和成本控制。这是两个很冲突的事情。人才很难留住？因为最好的，不是成本问题留不住他就是他自起炉灶。 在代理制度中，这个问题可以得到完美解决。好人才我们可以用上不封顶的各种收入去吸引他。对于落后的的人，也很快被淘汰了。留下的永远是最好的人才。
话术练习及演练：
第三部分：成本效能最大化 1.保险是创业不是传销 2.找人容易留存容易
创业优势：成长空间无上限
晋升简单，位置多得很
代理制度下的晋升和传统行业最大的不同： 第一，你不用等你上级领导“让位”； 第二，你可以通过自己的努力，做到业绩找够人，主动晋升。
创业优势：成长空间无上限
克服人性，做大做强
这套制度最大的好处就是，“用制度克服人性”，他体现在以下几个方面： 和传统行业完全不一样，不因为上级主管是否晋升到更高级别，只要我们自己做够业绩招够人就可以申请晋升业务主管。 对于培养出新主管的老主管而言，下面的人的成长只会给团队带来更大的稳定性。因为组员成长起来，虽然针对个人的管理津贴看上去少了，但我们的团队人多了，总产能更大了，从管理的角度而言，我们从管理组员转变成管理主管，管理的细节少了。 对于培养了新主管的老主管，为了鼓励大家一起发展，采取的是长久利益关系。这意味着一日为师终身为师，只要彼此都是主管，那么老主管对其培养的团队有长期的管理津贴关系。这很好地鼓励了主管们培养优质人才成为新主管。
话术练习及演练：
第四部分：成长空间无上限 1.晋升简单，位置多得很 2.克服人性，做大做强
保险轻创业的五分钟干货话术
第一，一门最长情的生意 持续有收入、风险极低、利润不错，且能传承的企业，你说这生意哪里找去？ 第二，最顶级的加盟支持 保险代理制度可以理解为“零”加盟费的代理商。新人的津贴可以理解为给 予优质代理商的启动资金。还能给予专业的培训支持。 第三，成本效能最大化 招人容易， 零或极低人力成本；留存容易，好的不愿走，不行的自己溜； 第四，成长空间无上限 晋升简单，位置多得很，只要你愿意。此外这个行业克服人性，能最大最强