文本描述
担使命 谋长远
——机构筹建内勤架构与人力资源政策解读 门
能
配
多
少
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有
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政
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机
构
员
工
待
遇
有
优保
护
吗新
筹
干
部
怎
么
考
核
有 了解组织架构、人力编制与关键岗位任职要求
勾绘人才画像，缩小寻才范围
了解招聘与异动流程，以及面谈会用到的人力
资源政策资源
如薪酬、福利、绩效、职业发展等，让人才引进更为顺畅
了解筹建后如何从人力资源方面选人用人
打造和谐的劳动关系，不断优化人才结构，提升人力资源投产比 CONTENTS定岗定编招贤纳士3 选人用人 01
架构与编制 统一定编确保正常运转
筹建期架构与标准人力配置
机构层级 部门/岗位 编制数 备注
个人业务部
1.编制含机构负责人
人事行政部
三级机构 13
2.开设银保可另加2人
财务部
3.业务达到相应标准，可增设相应架构
运营服务部
机构辅导专员配置遵循从紧原则，初期可
四、五级机构 负责人+辅专 3
配置业务员培训岗1人，达到一星级后可
增加业务推动岗编制 01
组织架构随业务规模同步健全 架构与编制
人事行政部
财务部三级机构在开设2家
及以上的四级机构时成个人业务部
立中支个险本部/
运营服务部
基 础 架 构+后期可新增架构
教育培训部同城管理部银行保险部
服务拓展部
个险本部/同城管理部 02
硬性条件明确四级机构负责人选人范围 关键岗位任职要求
外部监管要求 内部提拔要求
工作经验：保险工作3年以上，或经济司龄：3年以上
绩效：近两次考核结果良好及以上工作5年以上 程序：民主推荐—一次党委会—干部考
察—二次党委会—正式发文（需外部监
学历：全日制本科及以上
注：如大专需8年以上保险工作经验管审批资格的先取得任职资格）
注：辅专或后备人才优先 02
关键岗位任职要求 勾绘人才画像，按图索骥，保证中支部门长人岗匹配
? 寿险营销及管理经验丰富
? 熟悉当地市场情况，有一定人脉关系 ? br>前 线
部门
负责人01
后 援
部门
负责人02? 有专业背景，熟悉人力资源政策制度
? 当地社会关系良好
? 洞察能力强，善于沟通协调 02
关键岗位任职要求 具体岗位聘任条件及胜任素质
聘任条件：年龄不超过40周岁，全日制大
专及以上学历，具有3年以上相关岗位经验，
近3年全职工作单位不超2家。
四级机构
胜任素质：具有较丰富的寿险一线工作和
管理经验，有良好的沟通和协调能力，当地
社会关系良好，有较好的个人基本素质和学
习能力。
负责人 02
关键岗位任职要求 具体岗位聘任条件及胜任素质
聘任条件：年龄不超过35周岁，全日制本
科及以上学历，具有3年以上相关岗位经验，
近3年全职工作单位不超2家。 人事行政
负责人胜任素质：具有较丰富的人力资源相关工
作经验，熟悉人力资源相关政策、法规，有良好的沟通和协调能力，当地社会关系良好，
有较好的个人基本素质和学习能力。 02
关键岗位任职要求 具体岗位聘任条件及胜任素质
聘任条件：年龄不超过35周岁，全日制本科
及以上学历，具有3年以上相关岗位经验，近
财务部
3年全职工作单位不超2家。
胜任素质：具有较丰富的财务相关工作经验，
负责人
熟悉财务相关政策、法规，有良好的沟通和
协调能力，性格严谨，认真好学，有较好的
个人基本素质。 02
关键岗位任职要求 具体岗位聘任条件及胜任素质
聘任条件：年龄不超过35周岁，全日制本科
及以上学历，具有3年以上相关岗位经验，近
3年全职工作单位不超2家。
个人业务部
胜任素质：具有较丰富的寿险一线工作和管
理经验，有良好的沟通和协调能力，思路清
晰、目标感强、执行力强，有较好的个人基
本素质和学习能力。
负责人 02
关键岗位任职要求 具体岗位聘任条件及胜任素质
聘任条件：年龄不超过35周岁，全日制本科
及以上学历，具有3年以上相关岗位经验，近
运营服务部
负责人3年全职工作单位不超2家。
胜任素质：具有较丰富的运营一线工作和管
理经验，有法律或医学背景尤佳，有良好的
沟通和协调能力，有较好的个人基本素质和
学习能力。 02
关键岗位任职要求 具体岗位聘任条件及胜任素质
聘任条件：年龄不超过35周岁，全日制本科
辅导专员
及以上学历。
胜任素质：形象气质佳，表达沟通宣导能力
岗
强，具有一定的销售或宣导工作经验，吃苦
耐劳，有较好的个人基本素质和学习能力。 定岗定编
? 虚设、多设架构
? 人力超编
? 因人设岗
? 人岗不匹 CONTENTS定岗定编招贤纳士3 选人用人 选对人即 人才引进途径与关注事项
外部招聘
详细调研，耐心等待（录用时效10—20天）
多方沟通，平稳过渡 01 02
确
人定
选背
调景
查了解实际需求得到原单位理解 03 04
录
审用
批正
录式
用办 理 异 动 手 续 人才引进面谈资源
资源
1 同岗位年薪市场排名前列
固定薪酬部分是市场中值偏上，高业绩、高绩效
薪资公司审批后即执行“不捆绑、不要挟”
薪 酬
薪 酬
结 构
优 势
每年度根据绩效考核有加薪机会
“调岗调薪”具有清晰的价值导向 人才引进面谈资源
资源 2
全面福利最大限度保障员工的现在与将来
01 02
社会福利缴纳基数 公司福利优势列举
? 五险二金、补充医疗、食堂补贴、工会福利、年度体检、司服…… 人才引进面谈资源
资源 3
明确的绩效收入及绩效保护政策解决新筹机构人员后顾之
忧 与各地市场相匹配的绩效分配规则及考核保护政策（具体可由各分公司制定） 人才引进面谈资源
资源 ? 理系列
让
职
业
发
展
更
顺
畅管
理
专
业
序
列
职
级
设
定代码
系列
高级管理人员 其他管理人员
13 G4
12 G3 M6 P10
11 G2 M5 P9
10 G1 M4 P8
9 M3 P7
8 M2 P6
7 M1 P5
6 M0 P4
5 S1 P3
4 S2 P2
3 P1
2 C2
1 C1都
有
发
展
的
空
间无
论
管
理
岗
还
是
专
业
岗 人才引进面谈资源
资源
5 机制引才，培训育才，集一流人才创一流效益
总公司高度重视，大力资源投入，
制定并完善了一套专业、系统、前瞻的内勤专业化培训体系，为员工搭建成长阶梯
新入司一般管理人员
培训班新晋升中层内勤培训班
（角色转型、绩效提升、 交流培训
团队发展） 人才录用注意事项
所有筹备人员的面试推荐及干部任职推荐权
人才引进、异动薪资建议权，由分公司审批，超权限上报总公司审批
商业法人注销后方可办理上岗
做好新员工入司前体检，严禁未审批即上岗
应届毕业生必须通过集团统一校招进行招聘 CONTENTS定岗定编招贤纳士3 选人用人 打造和谐劳动关系
不和谐劳动关系
面案例 打造和谐劳动关系
晓 之 以 理 动 之 以 情
落实制度化管理，做到有法可依 推动党建及工会工作落地
建立行之有效的绩效分配机制 提供有温度的服务，关注员工体验
…… ……
切 忌 依 靠 人 治 、 感 情 用 事 关注人力资源投产比
用更少的人，创造更多的价值，并且不断优化
严格控制人力编制 01
背 景
利润下沉方 法02引进性价比高的人不断优化人员结构
03 Q ? 爻桑宦纺研校性虮刂? 营销课件
公
众
号
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频
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