养老金+健康险 =不被嫌弃的余生

养老，你真的准备好了吗
“如今我们这代人都恐惧衰老，我想用这部电影来回答一个问题：我们都将面临老去，那我们该如何老去？“ --电影《我爱你》导演韩延
谁将养活60/70/80/90后
80后的人口总数是2.19亿，90后的人口总数是1.88亿，再加上三十年后还部分存留的70后和60后（这部分的人口出生量大约是4.5亿），全国无法工作、需要靠年轻人养活的退休群体估计有6亿多人。
00/10/20后人口逐步减少
00后的人口总数是1.47亿。 10后的人口总数是1.48亿。 20后迄今为止的出生人口为4122万（已经过去4年了）预估到2029年，20后的整体人数不会超过1亿。
这是一个什么局面？5亿多人工作，养活6亿多的退休老人。
百岁人生不是梦
医疗技术越来越先进，人类寿命也在不断增长
不要过多参照以前的养老经验 不要人为地缩短自己预期寿命 不要太理想化地看待养老问题
天降长寿
50年代出生，预期寿命82-86岁 60年代出生，预期寿命87-91岁 70年代出生，预期寿命92-97岁 80年代出生，预期寿命98-100岁 90年代出生，预期寿命101-102岁 00年代出生，预期寿命102-105岁 10年代出生，预期寿命105-106岁
现在80后、90后天天叫苦，一对小夫妻，养活4个父母，1个娃，上有老下有小，还有房贷和失业。 可各位想过没有，80/90后的娃儿会面对什么情况？也许到了他们那时候，回想起上一辈的生活，还会觉得上一辈挺幸福的。 三十年以后，00/10后会发现：不光父母健在，他们60后、70后的祖父母可能还活着。 那么，他们面临的家庭结构会是：一对小夫妻，最多需要养活12个长辈，再加上1-2个娃儿。
80后、90后可能比00/10后还要幸福
80后、90后可能比00/10后还要幸福
未来养老只能靠——自己
父母的家永远都是孩子们的家 但孩子的家不一定是父母的家 不管谁有都不如自己未来拥有
冬天怎么过是由夏天决定的 年老时怎么过是由年轻时决定的 年老了是块宝还是根草是你口袋决定的
你老了以后还有钱，那叫风韵犹存人人都喜欢，那叫我过得讲究 你老了以后没有钱，那叫风烛残年人人都讨厌，那叫生活将就你
现在有多少钱并不重要，重要的是你未来真正需要钱时有多少钱？ 可供你服务，可供你支配，可供你自由支配 可供你支配多少？并且可供你支配多久？ 你有没有仔细想一想，好好思考过？
带病长寿是全概率事件， 活到120岁好 !
自古以来，养老都是一个悲哀的话题。
多少人曾爱慕我们年轻时的容颜，可知谁愿承受岁月无情的变迁。
如果我们认为养老需要的仅仅是养老金，那真是大错而特错了。
年龄的老去
失去工作能力 靠被动收入生存
身体的老去
失去健康的生活 需要商业医疗保险金支持
老去有两个维度
四分之三受过高等教育的已婚夫妇会经历可能使他们偏离退休计划的事件。 最常见的事件是出现重大的医疗情况。
每十个人中，就有四个人比他们所预想的提前退休， 经常是因为健康问题或失业，或需要照顾配偶或其他家庭成员。
MDRT研究表明，消费者不知道自己将在什么年龄退休。
为什么要为客户做退休规划
爬山的时候，目标不仅是爬到山顶，还应该包括安全下山， 因为80%的事故都发生在下山途中。
5步规划
4个工具
3个目标
幸福养老规划345养老规划的愿望之山
耶鲁教授陈志武给女儿的信：“我不要你的孝顺”
医疗，是养老的必备账户
医疗账户
最重要，没有这个账户， 可能会吃掉其他所有账户的资金
生存金账户
支付生活费用（月领）
娱乐学习账户
旅游，社交，老年大学，流动性强
护理康复账户
最好月领
资源账户
康复医院、养老机构协调，适老化改造
终了账户
安宁照护机构，身后事费用
医疗，是养老必备基本账户
寿命越长，得重疾的概率越趋近100%
重大疾病对家庭经济的影响&老年人的高发重疾
2023年**十大理赔案例
2023版国家药品名录2024年即将再次更新
没钱买保险，你就有钱生病吗？
社保目录内药品：3088种（西药1698种+中成药1390种） 甲类药 641种 （报销比例100%） 乙类药 2447种 （报销比例70%-90%） 实际上，甲乙两类药物还要根据医疗机构不同等级的报销比例报销 社保目录外药品：150000多种 丙类药 150000多种 （100%自费）
社保+商保=解决所有的医药费的问题
缓冲式重疾保额 基础式重疾保额
3-5倍年收入，维持正常生活
饱和式重疾保额
重疾的升级：从医疗费用补偿到收入损失补偿
开启重疾保障科学规划时代
2-3倍平均治疗费用，确保看得起病
更好的治疗，更优的生活
未来你想去的医院，决定重疾保额
得病人人平等，治病三六九等
县级医院 （20万）
市级医院 （35万-50万）
省级医院 （50万-100万）
北上广医院 （100万-500万）
重疾是不是绝症，看未来我们到哪家医院看病
“安排对的医疗资源”，比“安排”本身更重要
重疾的升级：从财务保障，到解决问题
你想要的医疗方式，决定你的保额
更前沿的医疗方式，仅靠社保无法解决，疗效才是硬道理。
中外癌症整体五年生存率 CA Cancer J Clin.2014 Jul-Aug;64(4):252-71.doi:10.3322/caac.21235 英国cancer research Int J Cancer.2014 Sep 20.doi:10.1002/ijc.29227拥有保险就是拥有一个有尊严的生活
让我们成为手心向下给予的老人 让我们成为孩子都抢着养的老人 让我们成为真正受欢迎的老寿星 让我们成为走了都会让人爱戴的人 让我们成为活着孝敬走后思念的人 让我们成为越老越值钱受人尊敬的人
一个人是否成功 看看晚年生活就知道了 一个人是否成功 看看晚年的样子就知道了
越昂贵的东西，就越是需要用责任来衬托和显示它的价值
你买 或者不买保险 意外就在那里 不增不减 你信 或者不信保险 风险就在那里 不多不少 你爱 或者不爱保险 保障就在那里 不舍不弃 你保 或者不保大病 逐年都在递增 费用越来越高 你想 或者不想养老 寿命都在增长 钱是越多越好
再贵的保费÷365天 都是细水长流的保障 再小的医药费×365天 都能拉开贫富的差距
一切销售都是为了爱 ——乔吉拉德
重疾保额 =家里现金+家里存款+人情世故
家里的钱 你认为重要你就保 家里的钱 不重要你就不要保
你是保险公司的大客户吗？ 你是保险公司的老客户吗？ 老客户：多存点，多省点，多剩点，多赚点
钱 能给你延缓治疗时间 钱 能延伸你生命的长度
其实死是件很难的事 钱可以和生命做交易
未雨绸缪地为老年生活做点准备 这不光是责任，也是对下一代的义务
养老金+健康险 =不被嫌弃的余生
感谢聆听！