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（一）团圆
中秋节的意义
中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，因此，又称八月十五为“团圆节”。古往今来，人们常用“月圆”、“月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。
（二）和谐
中秋节的意义
中秋庆贺着丰收，因此也期待着和谐。“和”是我国传统文化的核心价值追求。中秋佳节阖家团圆、邻里和睦、阶层和合、社区安定、民族团圆、家国和谐、世界大同，其乐融融。
（三）感恩
中秋节的意义
中秋节从其最早的含义来看，就是一套礼仪，它体现了当时的人们对于自然界的崇敬，但就更深层次而言，它也表明了人们对于人与人之间关系的一种认识，体现了一种对于家庭的重视。
中秋佳节拜访客户
一年一次的
部分伙伴心中的顾虑
征求家人意见更方便
团圆时家庭意识更强
购买保险欲望更强烈
拜访时间段更加充裕
保险能解除后顾之忧
中秋上门拜访的五大理由
中秋上门拜访的五大理由
中秋节是法定节假日，平时忙碌的客户有了休息的时间，可以有足够的时间进行交流。
上门送月饼等服务行为让客户更难以拒绝上门拜访的请求。
拜访时间段更加充裕
中秋上门拜访的五大理由
在这样的环境下，
突出保险的规避风险 保障家庭财产的特点
更有利于成交客户。
团圆时家庭意识更强
中秋佳节，阖家相聚。在这样的节日氛围里，客户对家庭的 都空前强烈。
中秋上门拜访的五大理由
中秋佳节，客户往往会选择和家人一起度过，有任何问题都可以现场沟通解决，更加方便快捷。
征求家人意见更方便
减少了 时间成本
中秋上门拜访的五大理由
购买保险欲望更强烈
假期是客户的休闲时间，在休闲时间里客户有更多的时间和精力去了解产品、关注产品。
不会被 公事分心
购买欲望更加强烈
中秋上门拜访的五大理由
保险真正能帮助一个家庭做好资产配置、传承，提出子女教育、父母养老等问题的解决方案。
保险能解除后顾之忧
解除家庭的后顾之忧
真正有利于客户
话术演练——电话约访篇
话术演练——上门拜访篇
王姐我来啦！一年一次的中秋节到了，家人又可以高高兴兴的团聚在一起了，我也来为您送上祝福。
感谢您一直以来对我工作的支持，您就像我的亲姐姐一样，这次特地给您送来两盒月饼，祝您阖家团圆，幸福美满。
作为您家庭的风险管理师，我这次来顺便为您的家庭做一次详细的保障梳理，也算是表示我对您的感谢！
送祝福
送月饼
保障 梳理
话术演练——话术促成篇
THANKS