时间：

执行人员：

研究对象：
大型综合性商场
专业家电商场
电视机专营店

研究目的：观察了解：
售卖电视机的卖场面积
电视机在各卖场的摆放
摆放电视机的展架的设计。

其它辅助物的摆放。

消费者的消费心理。

走访路线：
4月21日：天河城天贸，天河城影音商场，北京路新大新公司，北京路广州百展大厦，南丰商场，恒丰电器总汇，海环购物中心，华海电器，信和广场好又多，信和广百。

4月22日：友谊商店，东山广场新大新公司，天河时代广场，中山一路东泽电器，金海印电器总汇，星之光电器城，海印广场，人民路东泽电器。

走访形式：
卖场实地观察并收集有关资料、拍照
于卖场与售展员、导购小姐咨询交流。

主要内容
一、卖场面积：（是指进行电视机展示位置的实际面积）
天河城天贸约65平方米
天河城影音商场约70平方米
北京路新大新公司约140平方米
北京路广州百货大厦约240平方米
南丰商场约30平方米
恒丰电器总汇约50平方米
海珠购物中心约40平方米
华海电器约70平方米
信和广场好又多约30平方米
信和广百约100平方米
11友谊商店约110平方米
12东山广场新大新公司约110平方米
13天河时代广场约70平方米
14中山一路东泽电器约20平方米
15金海印电器总汇康佳专卖（共2间）一间约40平方米，另一间约60平方米
16金海印电器总汇海尔专卖约50平方米
17金海印电器总汇TCL专卖 约60平方米
18金海印电器总汇东芝专卖约30平方米
19星之光电器城康佳专卖约50平方米
20星之光电器城创维专卖约60平方米
21星之光电器城长虹专卖约20平方米
22海印广场创维专卖约50平方米
23人民北路东泽电器约200平方米

总结：
从以上数字可看出，大多数卖场的电视机展示位置的面积不太宽敞，且同时有差不多二十个品牌进行展示，竞争非常激烈。

电视机的展示位置的面积大小及方位的选取极为重要，若摆放在场内不显眼的地方，则会影响消费者的到达率，从而也对产品的销量有一定程度的影响。

二、电视机展示位置的展架层数
1．天河城天贸 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架为2层及少量1层架
2．天河城影音商场 都是2层的展架及少量1层架
3．北京路新大新公司 正面的墙为3层展架，左则的及场中间的为2层及少量1层架
4．北京路广州百展大厦 都是2层的展架及少量1层架
5．南丰商场 除创维及TCL为3层展架外，其它的都是2层及少量1层架
6．恒丰电器总汇 都是2层的展架及少量1层架
7．海珠购物中心 都是3层的展架及少量1层架
8．华海电器 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架为2层及少量1层架
9．信和广场好又多 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架为2层及少量1层架
10 信和广百 围着柱的是3层展架，其它的为2层及少量1层架
11 友谊商店 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架共有2层及少量1层架
12 东山广场新大新公司 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架共有2层及少量1层架
13 天河时代广场 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架共有2层及少量1层架
14 中山一路东泽电器 都是2层的展架
15 金海印电器总汇康佳专卖 都是3层的展架
16 金海印电器总汇海尔专卖 都是3层的展架
17 金海印电器总汇TCL专卖都是1层的展架
18 金海印电器总汇东芝专卖 都是1层的展架
19 星之光电器城康佳专卖 都是2层的展架
20 星之光电器城创维专卖 都是3层的展架
21 星之光电器城长虹专卖 都是3层的展架
22 海印广场创维专卖 都是3层的展架
23 人民北路东泽电器 靠墙的展架有3层、2层的，场内中间的展架共有2层及
少量1层架

总结：
从以上资料可看出，展架的设计会受场地的限制，靠墙的展架的安装较简单稳固，所以一般为3层的设计。

有的厂家的产品种类较少或为了突出其一些主打的产品，也有设计为2层展架的。

场内中间的展架因为不适宜设计得太高，否则会造成安全问题。

同时也有厂家为了集中针对其某种型号产品进行推广，特地设计了只有1层的展架，进行产品展示。

三、电视机的摆放
电视机在展架上的摆放一般为：下层摆放最大尺寸的型号，中间摆放较大的，最上面一层摆放最小的（3层架）。

2层架亦多数按照这样的方法摆放。但一些种类较少的品牌的摆放则不一定按照此方式放置。

若一个展架都摆放同一品牌的产品，则面对较多消费者进来的方向应摆放主打机型或较新款的机型，而背向的一侧则摆放较次要的机型。

四、电视机的展架情况
材质：多数的展架是整个架都采用防火板的材料，此材料容易被损坏，若剥落会非常不美观；而有些展架是用金属做成的，感觉档次较高且不易受损。

设计款式：
传统型层叠式展架有较充足的空间摆放产品。

3层的展架都为靠墙安装，2层的展架多数为长方体形状放置在卖场中央，这些款式都能提供较充足的空间放置产品。

多数展架的款式单一，而不同之处在于：一些品牌只是用防火板做成一个简单的层架，每层板的边只是打上品牌的LOGO及品牌名称，甚至连LOGO及品牌名称都没有；而有些品牌，它同样也是用防火板做成一个框架，但边角位都用不锈钢包围，且每层的边位及展架的顶部、底部都使用内打灯灯箱效果，把品牌的LOGO、名称都衬托得夺目耀眼。

设计新颖、特别的展架能在芸芸竞争对手中抢占消费者的目光。

友谊商店的SHARP展架，整个展架都是由金属制成，设计简单，但不乏创意，占用面积不大，摆放具有代表性的几种型号，让人一目了然。