客户：合肥金燕食品有限公司

目录

一、前言
二、营销环境分析
三、营销战略
四、营销策略
五、营销模式
六、产品分析
七、目标受众分析
八、营销４Ｐ组合

一、前言
“燕庄”牌麻油为合肥金燕食品有限公司出品,安徽含山县昭关鹰皇油脂有限公司制造的新品，该产品原料产地生态环保，所产芝麻油为绿色天然无公害农产品，油脂好，出油高，采用先进工艺加工而成，油体透明、香味纯正，品质优良，技术含量高。但由于该产品为新生品牌，品牌力量薄弱，从产品到包装，从促销到渠道尚无一套完整的营销整体规划，对一个刚上市的新产品来说，若不建设科学时效的营销模式，对以后的区域销售，乃至全国性销售都会产生决定性影响。

为了实现产品短期内的营销目标和长期的品牌建设目标，成功打入市场，扩大市场占有率，树立产品和企业的良好形象，建立和完善“创牌”期的发展思路，我司经过为期一周的调查和思考，特草拟方案一份，以供参考。

策划指导方针：鉴于产品刚上市不久，品牌尚未成熟，建议采用“点、线、面”的作战方针，区域性进入，待时机成熟后，再逐步扩大市场，最后打入全国。

利处：①给产品发展争取一定的时间，规避营销风险；
②在一个区域试点，有利于积累营销经验，适时调整营销策略，为以后的全面进攻打下基础。

③同时，减轻了产品导入期打入市场的宣传推广投入负担，并保证了一定的利润率。

二、营销环境分析：
１、市场状况：
①全国市场：
从全国范围来看，麻油市场主要分为三级：
一级市场：金龙鱼、福临门等知名品牌，油脂类旗下产品．和它的品牌相呼应，主要做高端市场．
二级市场：地方区域性产品．以地方区隔为特征，主做中端市场．
三级市场：以杂小＂品牌＂为主，同样具有极大的区域性，主做低端市场．

阐述：
金龙鱼等大品牌志在色拉油市场的争夺，麻油品牌虽属旗下但并非拳头产品，竞争力不强，仅依靠多年经营