增员面谈与沙龙
相知多年 值得托付
加入国寿的机缘、初衷
Part 1
人到中年，保险再贵也要买！
加盟初期自己的困惑
Part 1
走业务路线？ 走组织发展之路？
明确发展核心理念
Part 2
“攀高结贵”
“能增会留”
“引才育将”
“永续经营”
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晋升拉动 提质扩量
基本法的盈利模型
Part 2
复制单店 盈利模型
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招募一批真正有梦想、愿意付出、渴望改变的人
明确自己的三年国寿企业家成长路径+每年成长目标
认同学习才能提升能力，能力支撑职级的成长的价值观
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掌握保险产品销售技术、自展+参与公司平台销售
了解人力生产线运作，熟练掌握增员方法与逻辑
建立五大功能组，完善体系、提升组织效率
掌握单店 盈利模型
团队大+直辖大+职级高
建立创业路径逻辑
Part 2
请输入您的标题
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请输入您的标题
面谈逻辑顺序
Part 3
“江山”是谈出来的
168增员面谈之6个话题
Part 3
讲行业
讲收入
讲发展
讲案例
讲销售
讲公司
与增员或者客户沟通中常犯的两个错误--拼命说+缺少话题
准增员的动机
Part 3
准增员的需求
快乐需求
成长 需求
收入 需求
激发动机，从需求激发开始
寻找不同人群的需求点
动机解决想不想干的问题
找痛点 揭伤疤 撒把盐 给计划 树信心
Part 3
Part 3
增员逻辑例举
增员逻辑例举： 1.每个月收入够花吗？（找痛点） 2.有没有想过三年后你的月收入会达到多少？（揭伤疤） 3.近一两年内有没有换车或换房的想法？（撒把盐） 4.如果现在有一家央企可以和你合作，通过你的努力，达成几十万甚至上百万年收入，你是否愿意与这样的单位合作？（给计划） 在现在和未来你是不是一定会给你和你的家人购置越来越多的保险，当你参加完入司培训，加盟我们公司之后，买保险就能享受员工内部价，你是不是就可以省钱？！（树信心） 社会上有很多人说保险是骗人的？为什么？因为他们没有买对适合自己的保险。你在参加入司培训的时候是不是或多或少都能学到保险知识，从而让你买对保险，才能更好的保护你和你的家人。（树信心） 如果你愿意的话，你把公司的产品推荐给他人，当他们遭遇不幸且缺钱的时候不用向你或者其他人借钱？你在帮助他们的同时，公司是不是还要给你奖励，你是不是可以赚钱？！（树信心） 综上所述，你有没有什么损失？是不是一定会有收获！ 把你的手机号码，身份证号码给我，我为你在系统里预约报名。 参加入司培训，而后获取保险行业从业资格证书。
增员流程
Part 3
01
沙龙
02
小创
03
大创/参训
沙龙前
罗列名单 分析名单 剖析状况 邀约准备 异议准备
沙龙中
寒暄赞美 轻松氛围 社保切入 面见面谈 先摸观念 再讲三讲 寻找动机 导入逻辑 主动成交
沙龙后
持续经营 增强新任 激发需求 解析路径 证据增员 鼓励信心 目标参训 主动成交
异议处理
犹豫不决 时间冲突 家人反对 认知偏见 缺乏信心 职涯迷茫 主动成交