保险：习惯成就未来
2020
所谓习惯
所谓好习惯
习惯：就是面对事情（刺激）自然作出的反应
好习惯：就是面对事情（刺激）总是作出积极反应。
关于习惯
没有优势资源
习惯和自律是成功法宝
销售习惯
坚持出勤 每日三访 随时整理客户名单
习惯一：坚持出勤是底线
出勤是最基本的工作底线，就像下班要回家一样正常 出勤能让自己明每天保持好的工作状态 出勤是最好的激励，是心灵加油站，可以相互鼓舞，相互促进 出勤可以不断提升专业知识和技能
案例：出勤提升专业技能
客户：我在网上买保险 我：失败的第一次：直接告诉客户，网上保险不靠谱，平台解散了，你就什么也没有了。客户听后就不搭理我了。 带着问题回到公司，通过学习，第二次又遇到这样的情况，成交了。 我：你刚才说是在支付宝上买的，其实网上买的保险也挺好的，优势是保费便宜，如果碰巧遇到生病住院花了几百万的话，可以理赔几百万。
案例：出勤提升专业技能
网上买的医疗保险一般都是医疗费用报销型的保险，也就是你要先筹钱治病，看完后报销；保险期间一般都是一年期的，在续保时还需要通过通过公司的健康审核。不知道你在网上买保险时有没有看过这句话：风险提示：“极端情况下保险机构可能因无力或其他原因不能履约，导致您遭受损失；”“成交风险：您所购买的保险产品无法承保，您由此无法获得保险保障及服务。” 咱买保险是为了保证未来有一天可能发生的健康风险能够得到帮助，如果生病了不能再购买保险，你的保障还有吗？200万还给你报销吗？
案例：出勤提升专业技能
保险需要选择适合你的，也需要进行合理的组合搭配，你有了网上的一年期保险，再了解一下我们的卓越保险，长短结合更完美。今天我就是要给你一个完美的组合，让你保障更全面。 一个人只有生病时才会意识到花别人的钱很重要。而能心安理得的花别人的钱还不用还的，那只能是保险公司。 通过对比，客户最终认可卓越计划。
遇到挫折更要出勤
新人：签单的喜悦和拒绝的痛苦并存 希望越大，失望越大；我喜欢温暖的东西，出勤让我感到温暖。 拒绝时的沮丧 家人越关切，内心越脆弱 自我调整—做保险只有不断拜访，否则你就可以不干了；既然选择了保险，就要经得起挫折
习惯二：随时列拜访名单
没有客户就没有收入 随时随地收集整理客户资料 开晨会时（伙伴分享、领导讲话、专题学习，联想到自己的客户，随时记录） 培训时 拜访时 逛街时 ……
习惯三：坚持拜访是成功的关键
拜访是收入的来源 听老师和主管的话：一日三访，年入十万； 坚持每日三访 相信 听话 照做 成功
相信新人班学的内容是成功规律和经验
准主顾由上方进入 客户由下方出来 10:3:1 最重要的是： 有足够的准主顾在漏斗的上方
要想签单，只有拜访，别无他法。 能见到才有机会。 不是为了卖保险去见客户，而是更多的去了解客户。 干好保险只一件事：行动！ 没有结果目标，只有过程目标。做好过程，结果自然就有了。 销售，就是让客户选择自己需要的或者想要的，这样买的东西才称心如意。
好习惯成就好人生
榜样的力量：身教胜于言传，做好自己影响孩子 培养了一个更自律的孩子 4岁的孩子每天早上6:40起床 每天自己穿衣服洗漱 每天第一个到幼儿园 为独立自律的孩子骄傲，也深感内疚
坚 信
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没有什么 比习惯的力量更强大 你的习惯决定你的未来
出勤容易，坚持天天出勤难 拜访容易，坚持每日三访难 写客户名单容易，坚持随时随手整理客户名单难
坚持做正确的事情，成就自己，改变一生
成功寿险顾问的10个特质