客户巧变增员
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高级业务主任
教育背景：高中 职业背景：厨师 入司时间：2011年2月 主要荣誉： 峰会**分会长 2012年分公司增员第一名
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2012年直接增员情况
2012年直接增员13人
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2012年增员来源盘点
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昔日客户 今日明星
姓名：** 原职：家庭妇女 入司时间： 2011年8月 入司前年收入：5万 2011年累计FYP 10万 钻石峰会成员 年缴保费：入司前1万 入司后1.6万
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昔日客户 今日明星
姓名：** 原职：大队书记 入司时间： 2012年11月 入司前年收入：6万 2012年11月至今FYP8万 入司至今连续钻石6个月 年缴保费：入司前6千 入司后2万
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昔日客户 今日明星
姓名：** 原职：装修队包工头 入司时间： 2012年11月 入司前年收入：7万 2012年11月至今FYP 9万 年缴保费：入司前6千 入司后1.2万
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我为什么要增员客户
增员客户效率高 增员客户留存好 增员客户是互惠互利
塑造我的职业形象，无私不功利且乐于助人（介绍工作帮助他人改善现状） 向客户卖一份4000元智胜1040元佣金，如果他成为我的增员，且每月钻石，我的增员利益收入： 增员奖 ：2000元*18%*12月＝4320元 主管帮扶津贴：800元*6月+500元*6月=7800元 新人当月转正：400元 钻石组、管理津贴、育成奖金…….
从自身收益上看
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可拥有一份前景无限的工作 保单带来不菲的佣金收入 带单上岗更容易留存
从对方利益上看
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我是这样增员客户的
带着目的去展业，观察客户4方面
资源—亲朋好友多、家庭年收入5万以上 年纪—40左右岁 性格—心态积极乐观、抗挫折能力强 职业—曾从事的工作与人接触多
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制造增员转折点，把握增员的时机
时 间：保单谈成之后签字之前 目 的：约到职场观摩，询问客户对公司的印象，并适机增员 关键句：1.咱先不忙签字，你先来我们公司看看氛围，对我们这行有个充分的了解 2.对我们公司的感觉如何？如果好，不如你也来我们公司工作吧？
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仅谈收入和福利，面谈快捷又容易
传统增员面谈流程: 讲行业 讲公司 讲收入 讲福利待遇 ……
增员客户面谈流程： 讲收入 讲福利待遇 ……
客户愿意购买保险说明已经认同公司及产品，第一二环节省略只需从福利待遇讲起
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关键句： 1.你现在村上做书记一年挣8000块，要是在我们公司每月作钻石3月挣10600元，如果持续做下去，收入会更高，而且我们这个行业能者多劳，只要业绩好收入无上限 2.你看你现在的工作只有基本工资，没有任何保障，而我们**为每位员工购买意外医疗、住院医疗等5项保险，出现啥磕碰最高能报销2000块医药费。工作到一定年限公司还会购买公积金
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及时解答问题，打消异议顾虑
我不做保险，佣金给我返现 你买保险后帐户的金额不会少一分钱，所以佣金不是从你保费里扣的，而是公司发给我们，主要用于费用支出，比如拜访客户的资料费、交通费、提升自己能力的培训费、后续几十年为客户服务的费用等等，这些都需要开支。所以请你体谅不能返 我打工还能挣到钱，去你那儿挣不到怎么办？ 你看看我的工资单，只要你按照我的方法来一定和我一样能挣着钱
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我老公不让我做保险，说是保险都不理赔是骗人的 保险不是骗人的，有可能卖保险的人骗了人，没有跟客户讲清楚，客户自己也没了解清楚就买了保险，最后导致不能理赔，其实双方都有原因。你老公这么说是对保险不了解，所以你更应该来我们公司培训一下，对保险有个系统的了解 我能做好么？ 我也会手把手教你，而且公司有专门的培训班对你进行培训、部门早会上老师也会教你展业的技巧，还有很多好用的工具帮助你展业，比如：**在村里发**报，每月都能做2单