JMYY-SC-046
校区寒假招生活动
--优胜教育XX校区举办
“放假第一课”演讲及后期转化方案
目录
一、 活动要素 3
二、 活动目的 3
三、 活动主题 3
四、 活动宣传 3
五、 活动流程1（宣传廉价课程聚人气） 4
六、 活动流程2（廉价课程到日常课程的转化） 5
七、 活动流程3（礼品促成签单） 5
八、 活动相关表格 6
九、 活动组织注意事项 6
活动要素
活动时间：xxxx年XX月XX日
活动地点：北京优胜教育XX校区
活动对象：小初高各年级学生
主推课程：寒假托管班，寒假作业班
活.动目的
通过校区活动，吸引更多的学生来参加寒假特推的寒假托管班及寒假作业班。
通过优胜教育在寒假特推的课程之中表现出来的对学生的关怀，促使报短期寒假班的同学转化为常规课程学员。
活动主题.
对即将放假的小初高各年级学生，进行以“放假第一课”亲子活动为主题的演讲及互动游戏，让他们在参加活动的过程中，了解寒假教育的重要性，了解优胜教育，认可优胜教育，为后期继续跟踪签单提供前期支持。
活动宣传.
常规方式包括：
1.各学校展板陈列摆放
2.校门口单页发放，有奖登记等传统收集leads的方式
3.电话邀约
4.当地报纸、电视广告投放
5.与其他学校周边店铺企业进行合作等
其他可选方式包括：
1.微信，qq等社交媒体进行宣传，如持微信广告来参加讲座，可获小礼品等
2.网站、各学校贴吧进行口碑营销
活动流程1（宣传廉价课程聚人气）
该活动的成败主要取决于演讲师的水平，诙谐的言语，精妙的包装必不可缺。
流程
说明
风险把控
邀约
具体方式参见 四、活动宣传
提前统计好到场会员和其他邀约人员人数。
登记接待及进行分组
校区负责人热情接待到访学生及家长，并对学生信息进行登记。并根据小初高分为3组。登记信息详见《到访登记表》
设立签到台，安排一个老师组织学生排队签到
礼物赠送
每一位到访登记过的学生都可在登记处收到到访礼物
一人一份不可过多发放
演讲开始
小初高分3场进行，主题不同。小学主题可定为“给孩子一个改变的机会”
初中定为“守护自己的梦想”
高中定为“奋斗的青春”
准备好互动游戏，抽奖环节，避免冷场和听众疲惫
演讲内容
演讲从孩子假期安全着手，尽快让家长防松警惕性
讲述寒假/暑假期间学习的重要性和家庭教育的局限性
讲述寒假/暑假作业的重要性
引